营销经纪人

房地产市场营销主体需要设计客户导向的市场营销战略方案，对市场进行细分，寻找要服务的消费者，即选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。这个过程被称为STP营销，即市场细分(Segmenting)、目标市场选择(Targeting)、市场定位(Positioning)。 市场细分是由在一个市场上有相似需求的客户所组成的。尽管客户的需求、动机、购买行为具有多样性，但可以根据某些因素将具有类似需求、动机、购买行为的客户归为一类。房地产企业可根据消费者对该类产品的需求偏好，向消费者提供符合其消费偏好的产品，并采取相应的市场营销策略。对消费者进行细分的变量很多，可以大致分为地理、人口、心理和购买行为这四类。