你不想“软磨硬泡、威逼利诱、咬牙坚持”去销售?
你不想被客户牵着鼻子走,甚至感觉低人一等?
你受够了销售过程中的压力、焦虑、无力感?
你想成为销售大拿?
你已经厌倦了“老生常谈”的销售套路?
桑德拉销售原则
180°颠覆,情理之中、意料之外的销售理念
洞悉人性的销售实操准则
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洞悉人性的销售实操准则
馨子Sophie
听到客户说no 销售急于反驳对方,担心失去单子,客户处于较高的位置 客户意识到销售害怕听到no,就掌握了主动权 不告诉你决定,故意吊着你,想要从你这里提速信息 假装说no,给你施压,套你的底牌 就像销售溺水死死抓着 客户被紧紧抓着,迫于压力,会先挣脱 每一步跟客户都有明确的约定,对下期结果的约定,对终极结果的约定 告诉客户:如果真的不适合,直接拒绝,这样给客户释放了压力 当允许客户说no,就拿回了主动权 自己也跳出了担忧,能客观看待问题 关系也是这样,抓得太紧,对方感受到控制和压力
Ms雷天平Kelly
讲的不是销售,是人性!
邹禹臣
讲的非常好,很受益!
听友188489661
听君一席话胜读十年书,
杰185843794
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