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出单分享：分享人

2019-09-06 23:59:28 49

声音简介

出单分享

[太阳]分享人：罗强斌
[玫瑰]入司前职业:外企技术主管
客户:姚女士
年龄:45岁
职业:个体户
收入:20万左右
险种搭配(总保额多少)主险30万:重疾20万:长期意外15万:轻症豁免:投保人豁免，被保人豁免，E生保，健享2份，意外医疗1万，住院日额5份
小福星（6358.6）元）20年缴
见了几次:3次
第一次怎么开口:客户大女儿在月初购买了大福星，对重疾健康险有很深了解，询问客人对保险有什么看法，之前家里人是否有购买过健康险，男主人和女主人均有挂靠购买职工医社保，有出险经历，家里小儿子19岁暂未购买任何保险产品。和客人讲解了社保V形图社保的保障范围和报销解决的问题。商业保险的功能与意义。客人文化程度不高，喜欢简单直接。直接询问平安福产品的特点。
第一次客户有什么异议的:
在泉州买商业险回老家有没有用，能报销吗？回复全国均可受理。
第二次见面：客人要求做一份孩子的长期险建议书，只愿意承担年缴费5000元，后续经济宽裕了再逐步增加夫妻的健康险。现场制作建议书，并仔细询问保额是否够用，最终选择以上保障产品初定。
第三次见面：和客人约投保人和被保人见面签单。正值月末31号深夜，原本计划指定在1号出单冲方案，后来考虑8月收入还低于目标额就选择还是在8月出单了。
客户跟你什么关系(务必标明，为什么会想到他)老客户的妈妈
客户为什么买？微信轻松筹经常有看到！身边人也有患重疾的，有危机感，保险观念比较强！她和她老公都有基础职工医保（商业险计划中），就孩子的保险还没有买，自己觉得一定要给孩子保障，就是在选择谁买。刚好她大女儿有找我买过，彼此很信任就选择找我买了！

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