资料4：
几个糯软绵甜的柿饼，改变了90后Z的人生轨迹。
他是厦门S学院信息与计算科学专业的学生，也是当年全国749万高校毕业生中的一员。当同学们还在为找工作奔波时，他已经成立了自己的柿饼公司，并积极地参与助农行动，希望“让每一个农户不再为农产品滞销发愁，让每一个消费者不再为食品安全担忧”。而这一切，都源自两年前那几个“好吃到爆”的柿饼。
那是2013年11月的一天，西安的朋友寄来一种叫富平吊饼的柿饼。包裹一打开，椭圆形的柿饼个头均匀，覆盖着厚厚的一层白霜。只咬了一口，Z就惊呼起来：“太好吃了！”剩下的柿饼很快被5个室友一扫而光。
身高1.77米的Z喜欢创业，他“脑子里总是盘踞着各种各样的创业点子”。在大学的前3年里，他曾经提出过校园废旧自行车再利用计划，还曾和同学一起开过密室逃脱体验馆。从吃到第一口柿饼开始，这个喜欢用不安分来形容自己的大男孩儿就决定要去趟陕西富平，“再吃一次原汁原味的柿饼”。当年寒假一到，Z就迫不及待地登上开往西安的列车，经历漫长旅程之后，他们辗转来到富平县马家坡。
为了吃到“最可口的柿饼”，Z可谓做足了功课。马家坡坐落在乔山一角，这里的高钙质土壤非常适合柿树生长，出产的柿饼也远近闻名。冬天正好是柿饼上市的时节，他和朋友走进一户人家，看到两位老人正在把削完皮的柿子挂上架子。“老两口特别热情，一见面就招呼我们进去吃柿饼。”吃了两口，Z就对朋友说：“我找到了最好吃的柿饼。”其实，两人这次前来多少带点“实地考察”的意思。特别是Z，凭借这几年创业摸索出的经验，他敏锐地察觉到这种优质柿饼拥有巨大的市场潜力。“从一个吃货的角度讲，我也愿意更多的人和我一起分享这人间美味。”他笑道。
在午后的阳光里，Z一边吃着柿饼，一边听老两口讲述柿饼生产的不易。他了解到，就是这么好吃的特产，在当地却经常遭遇滞销局面。“我也是农村娃，知道辛苦一年东西却卖不出去是什么感觉。”Z决定帮柿农解决销售问题。他和朋友从两位老人手里买下80多斤柿饼，匆匆赶往西安，决定先试一下销路。
晚上7点，两人到西安后直奔农贸市场，买来干净的包装，一一装入柿饼。同时，Z拍下照片，把信息发到朋友圈和QQ群提供预订。两个年轻人一直忙到凌晨两三点，才把所有的柿饼包装完毕。与此同时，他们欣喜地发现，当晚所有的柿饼都被订购一空。
开学以后，Z仍然念念不忘那些香甜可口的柿饼，他决定开一家公司。于是，在新一季柿饼即将上市时，以“柿子红了”命名的公司在西安成立了。在公司的宣传语里，“柿子红了”后面跟着一句话：“日子好了。”这是Z特意提出的，代表着公司未来的愿景，也向消费者传达出对未来的美好期望。“以往柿子红了的时候，农民往往喜忧参半，既为丰收高兴，又担心柿子卖不出去烂在家里。”这位90后CEO语速飞快地解释说，“希望通过我们的努力，让他们不用再担心柿饼滞销，柿子红了就是日子好了的时候！”
在创业的过程中，闲不住的Z脑子里一直盘旋着一个问题：“为什么农村这么多优质农产品卖不出去，而同时城里人却在担心自己吃的东西不干净、不安全？”一次偶然的机会，他在微店平台上看到了别人发起的助农活动。“既然双方都有需求，我为什么不去微店平台上做一些事情，既能帮助农民解决滞销问题，又能让消费者不再为食品安全担忧？”
Z决定要把“微店助农”当成事业来做。他遇到的第一个问题就是如何保证“微店助农”平台的可持续发展。这位90后给出的答案是，“不能以博得别人同情的方式生存，而要靠优质的农产品本身去吸引大家。”
为了保障农产品的品质，Z在自己的“柿子红了”公司展开了“契约种植”试验。“所谓契约种植，就是跟柿农签订种植合约，让他们按照我们制订的标准，生产有机、绿色、无污染的农产品。”Z解释说，“等果实成熟后，我们进行保价收购，并对好产品进行奖励，从源头上保障品质。”在电话里，这个声音洪亮的90后兴奋地介绍说，目前“柿子红了”已经和45家富平柿农签订了种植合约。4个多月的时间里，他们提供的40吨优质柿饼总是刚上架就被消费者一抢而空。
问题四：
假如你是给定资料4中的大学生创业者Z，母校S学院就业指导中心计划邀请你为在校大学生做一次关于创业的经验分享，请根据“给定资料4”，写一份发言提纲。（25分）
要求：(1)紧扣资料，内容全面；(2)逻辑清晰，语言准确；(3)字数500字左右。
答案：
把握机遇 创造价值
一、问候，自我介绍。
二、公司介绍：目前经营一家名为“柿子红了”的公司，主营业务为特色农产品柿饼，同时正在参与“微店助农”事业。
三、经验介绍：
1.要有创业意识，喜欢创业。在上学期间就提出过校园废旧自行车再利用计划，还曾和同学一起开过密室逃脱体验馆，所以在品尝过可口的柿饼之后，就萌发了创业的想法。
2.要多方调研，了解市场潜力。在创业前查阅相关资料，亲自和朋友辗转至优质柿饼的产地进行实地考察，凭借自己创业经验发现了该地区优质柿饼的巨大市场潜力。
3.要谨慎入市，先做试销。正式创业之前，先少量购买农户的产品，经过包装后通过朋友圈和QQ群进行小范围销售，柿饼被订购一空。
4.要抓住机遇，成立公司，做好宣传。成立“柿子红了”公司，解决农民的柿饼滞销难题，并提出“日子好了”的宣传语，传递公司的美好愿景，并向消费者传递对未来的美好期望。
5.打造优质产品，做好助农事业。确定“靠优质农产品本身吸引消费者”的工作思路，通过“微店助农”平台打开销路，为消费者提供优质、安全的产品。开展“契约种植”，与柿农签订种植合约，让他们按照公司制订的标准，生产有机、绿色、无污染的农产品。等果实成熟后，公司进行保价收购，并对好产品进行奖励，从源头上保障品质。
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