如何主持自己策划的高端客户活动

大家好，我是史彤。认识我的人都知道我在绿城的两个职能身份，除了绿城会，还有就是所有大型签约仪式、大型会议、重要活动的主持人。除了我以前是职业电视台主持人的原因之外，我觉得自己也是从主持自己策划的客户沙龙活动开始，突然发现和被发现，原来自己策划自己导演自己主持真的是可以掌控全场，和那些自编自导自演的影视作品一样，一场活动可以成为一部完整体现作者意图的作品。


相信不论你是什么行业，在哪家公司，只要你是市场营销系统的，都离不开做各种类型的客户活动，尤其是卖高端产品的，除了一年一度的大型品牌发布会，更重要的是日常的、每周例行的那种小型沙龙活动，房地产行业叫做暖场活动，汽车行业叫做周末试驾会，金融行业叫做投资策略会，时尚行业叫做新款发布会或类似穿搭分享会，互联网行业叫做地推，等等。


这样的活动只要能邀请到有效客户，肯定是越多越好，甚至每周几次，都有利于销售成交。那么你敢不敢说，老板给你的日常客户活动的费用预算是多少？既然是每周一次，我就不信你每场有几万块的预算，一般只有几千块钱，被我说中了吧。


好吧，一个电视台在职主持人的商演费用至少是3千元，一个电台在职主持人的商演费用至少是2千元。那你一共几千块钱的活动总预算，还要租场地、桌椅布置、音响设备、灯光布置、餐饮茶歇、伴手礼、奖品，或者还要叫几个歌手、舞者、模特、礼仪、DJ、酒水师等等，完了，如果都按市场价给，就是十万块也不够啊。


关于活动费用的组成部分，如果你感兴趣，我以后可以一条一条展开来讲，比如，奖品和伴手礼如何拉赞助，哪里能找到专业度高颜值高但是费用便宜的演员，如何找到免费场地，等等。今天着重说的是，活动最最重要的一个角色，其实就是主持人。


我之前也说过，谁拿着麦克风，谁就掌控了全场。主持人可以让乏味沉闷的现场气氛瞬间变得热烈喜庆甚至沸腾，可以让混乱不堪的场面瞬间变得有序而端庄隆重。所以如果你可以自己做主持人的话，你策划的活动就可以完全按照你的意图、你的节奏、你的目标，起承转合，完全掌控在你的意志之中。总之，主持人是驾驭整场活动的灵魂。


首先，主持人可以控制活动的流程。比如，有个重要嘉宾迟到了，该他上台讲话，他还没到场。而外面请的主持人并不认识这位嘉宾领导，人和名字对不上，如果他报了名字，那就砸场了。而作为内部人员以及对整个活动内容非常清楚的你，就可以拿着话筒在台上，把活动的顺序流程临时改一下。等嘉宾到了，在一个你认为合适的时间节点，再把嘉宾请上去。


还有非常重要的一条，高端客户沙龙活动，客户来宾人数一般也就几十人，作为营销策划专业人员，你可能和其中大部分甚至全部客户都认识。所谓沙龙，其实就是和贵族在家招待亲戚邻居吃个饭喝个茶是一样的，你就是沙龙的主人。如果你可以在台上清晰的叫出每个客人的名字，并且也很清楚这位客户的背景情况，那对你活动的开展以及商业目标的实现，实在是太容易了。而且让客户有回家的归属感，如果是外请的主持人，客户就会觉得这无非是作秀，无非是一场卖东西的商业活动而不是一次聚会。


自己做主持人的好处我想就是我不说你也知道。但是如何做好呢，其实只要整场活动是你一手操办的，客户又是你熟悉的，你根本不用担心，就是和招待朋友吃个饭一样的。至于在台上的仪容仪表、体态举止、普通话、发声方法和气息，如果你真的有志于做的更好一些，可以专门去学习播音主持方面的课程。


然而，我虽然是职业主持人转型的，在主持客户沙龙活动时，我倒是经常提醒自己避免播音腔，用更加亲切更富有亲和力的方式去与客户说话，让客户忘记这是一场商业活动，以为这是一次朋友聚会。