如何做好高端产品的渠道营销

大家好，我是史彤。为什么你会认为传统媒体落寞了？是因为拉不到广告呀，就没钱。为什么拉不到广告，因为没人看呀。你有多久没有看报纸杂志了？反正我家里已经七八年没有安装有线电视了。当然，坚持新闻原则的传统媒体依然是具有公信力的喉舌。


今天要说的是，高端产品到哪里去找客户？高端产品要不要投放广告，怎么投放？只要稍微接触过高端产品行业的人都知道，卖贵的东西，靠打广告是基本没什么用的，甚至越是打广告越是没人买。高端产品靠的是渠道营销。


所谓高端产品，比如各种金融产品（私募基金、股权基金、海外金融产品、高端保险产品等），中高端房地产，高端汽车，高端消费品（时装、珠宝、皮具、高端美容养生、定制旅游、高端家装家居家电等），高端文体类产品（高尔夫会籍、游艇会会籍、各种高端运动俱乐部会籍等）。高端产品一般很少做线上推广，因为有钱人几乎不看电视不听广播，只看那么几个公众号只用那么几个应用。而且，如果随便发传单、上户外、在网络上和较低品类产品同框，有可能会降低品牌格调。


试想你要购买一件总价很高的东西，肯定会预先向身边可以信任的人、你认为在这领域比较专业的人打听。所以，中高端产品最有效的销售办法是渠道/圈层/口碑营销。必须要打入那个圈子，让一些意见领袖说你好，就能卖掉。


先想想你要的客户经常出现在哪些场所，然后把那些场所全部铺到。有钱人的生活内容和大家其实差不多，只不过选择的种类、场所有不同。他们最关心的是财富的保值增值，所以所有银行、投行、基金公司、保险公司的贵宾客户肯定是你要的意向客户。还有高端房产业主。以行业分类，用心铺满以下渠道，基本上能捕获很多精准客户。方法是和这些机构的市场营销部合作组织一些沙龙活动，以及在这些场所的会刊、宣传册等广告位露出等。


一、金融机构贵宾客户
二、高端房产业主
三、高端汽车车主
四、高尔夫俱乐部、游艇会、高端健身美容中心的会员
五、高端百货公司的贵宾客户
六、全国各省的商会、各种行业协会
七、私立（贵族）学校的家长


话说为什么国外卖高端产品的销售员年纪都相对比较大，是因为他们已经和有钱人打成了一片，客户把他们当做朋友，而不仅仅是服务人员。