太阳底下本来没有新鲜事儿！
99%的非科学研究的范畴，原本并不复杂深奥，多数都可以归为常识，社会经济领域更是如此。
如果有人把一个商业模式说的很复杂，要么是他自己没有掌握常识，穿透商业模式的底层逻辑，要么就是他故弄玄虚，包装出高深莫测的样子；要么本身就是逻辑无法自洽的骗局。
世界上的骗局分两种
一种是自己知道无法兑现，但去骗别人，比如庞氏骗局；
一种更狠，连自己都骗（自嗨），然后再去真诚的说服（骗）另外一群脑子不清醒的人。
大道至简的例子：
微信的成功，本质上成了继手机号码之后的更优效率更低成本的通信工具，还有突出的熟人社交属性，用的人越多，越有价值。
Costa的成功基于只赚会员费（纯利润），放弃商品进出货剪刀差，会员规模够大，采购量更大，采购成本更低，出售商品更具质价比，进而形成增强回路，因为质价比高，所以会员更多，会员更多，所采购量更大，所以采购成本更低。
奢侈商品的商业模式，在于品牌情感价值输出能力要持续拉高，才有很强的炫耀（社交货币）功能，因此真正的顶奢品牌是不打折的，存货哪怕销毁都可以，才有了“爱马仕小黑屋”进阶指南。
住宅房地产赚钱的本质在房价趋势向上通道中，从开发商到买房者持续放大金融杠杆。一旦房价趋势掉头向下，此前的杠杆有多高，摔得就有多惨。
商业地产的本质是城市居民线下大消费载体、平台、空间、场景、内容，基础在于消费者流量预估（地段）及出租效率（含动线、建筑、景观、场景、运营、单元商铺产品定义）预估。
证券投资赚钱的前提是先求不亏，达到此目标的前提是好公司、好行业的低买高卖，难度在于如何判断低点，如何逢高分批卖出，以降低持仓成本，巩固盈利边界，不要奢望总是卖在绝对高点；庄股除外。
证券投资赚钱的另一个前提是“仓位控制”，永远不要满仓，保证有后续资金可以调配；另外注意绝对重仓股的份额控制，以分散风险。同时，谨记“永远不要以任何形式借钱炒股”。
固定资产价值在于其持续产生显著高于社会平均回报率的正现金流效率以及切实可行的退出效率：卖得出去，卖得更快。卖得更快的前提除了单价，就是总价。总价越低，市场上合格买家就越多，反之。
借钱始终是要还的，借钱肯定是有利息的，一定时间内，你可以不偿还本金，但一定要有偿还利息的足够现金流，否则就暴雷了。暴雷后，你就丧失了商品经济参与者最重要的无形资产“信用”，没有信用，市场经济环境下很多事情都不好办了。
上市公司股价每天都在变动，多数情况下某天的股价变动和上市公司本身每天的经营情况无关，股价变动主要是买入卖出的资金量博弈结果。短期是投票，长期是称重。
好卖的商铺（合理定价的基础上卖得动），一定是地段价值高（其实就是自然客流量大），自然曝光度高（正常情况下，每一次路过商铺容易被看到），接近性好（没有物理阻隔，每次走路/坐车/开车都容易到达100米范围），容易到达（要么临街1楼，如果是临街2F以上，有便捷的电梯辅助）。
趋势比人强，比企业、比项目更强，任何时候不要对抗趋势；但因为中国太大，局部市场有可能中短期走出和全国宏观行业趋势相悖离的行情，这并不矛盾。
重大投资一定要形成具有排他性的资产，资产价值评估三要素：生息效率、完整控制权、经营目标达成风险（和经营成本、操盘难度成正相关）。资产除了要评估生息能力之外，如果具有较好的流动性则更具投资价值。这就是盒子购物中心和开放式街区的底层差异。
做生意赚钱的公式从来没有变过，都是收入减成本减税，收入一定要够直接够显性，否则就是投机。成本一定要精算综合成本，不要有漏项。若收入实现并不来自于直接使用者或买方，玩的是羊毛出在猪身上，让狗买单的模型，90%的领域都无法持续或复制。
边际成本显著递减，并无限接近于0的生意，一定是大生意，好生意，也是成功概率很低的生意，要么属于头部互联网（流量基数够大），要么就是版权、专利权、品牌许可等排他性无形资产。
提高做项目或做生意成功概率的高阶智慧是在通过商业模式设计降低投资风险（投资总量控制，投资回收模式优化），通过高阶专业能力（策划、规划）把项目操盘难度先降低50%，降低项目成功操盘目标实现对高阶团队和运气的依赖。没有在这两个原点的下足功夫的，即便做成了，也是运气，而运气并不可经常复制，错误的把运气当能力继续走下去，只需要一次就能赔得倾家荡产，交出所有。
一些理想过于丰满，规划过于复杂的项目，妄图通过后期高级经营能力（优质品牌引入+巨额营销费用支撑+轰轰级的策划）来实现的经营目标得，多半会失败。
为什么每个城市的租金天花板，往往是那条平淡无奇的商业步行街的临街商铺？
还是因为自然客流量够大，商铺自然曝光度和接近性够好！
租金估值在一定程度上就是“商铺自然曝光度、接近性、易大性和路过商铺客流量”的折现值。
这是所有商业街区规划必须要达成的目标和立足的原点。
相信大道至简，尊重常识，穿透底层逻辑，做到逻辑自洽，并有能力化繁为简，让你的产品和项目无需华丽辞藻包装和赘述都能够让更多的人看得懂，买得起，你的成功概率自然就更高。
做项目和做产品肯定要花钱，但花钱和烧钱是两种方向，正确的花钱，合理控制成本，更能切实的赚钱，合理的省钱是确定的，超预期的赚钱则具有很大的不确定性。多做确定性更高的选择，风险随之降低！
切记，烧钱并不能确保成功的可持续性……即便你有烧钱的能力。
（谢尚伟/2024年4月14日）
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