声音简介
露西尔·安东尼太太被丈夫抛弃后，不得不独自抚养六个月大的孩子。为了谋生计她选择从事丝袜销售，因为她对漂亮的丝袜几近着迷。她表示，与制袜商联系主要是为了能够挨家挨户地结识不同的人。
“除了对薄纱丝袜的真正喜爱之外，对其他产品几乎没有热情。”露西尔解释说，“我收到了该公司寄来的六个不同颜色袜子的样品，它们都装在一个轻便的折叠盒里。因为急于告诉我的朋友们关于丝袜的事，以至于第一次拜访她们时，根本不像是做销售。”
“我先去拜访朋友们，大多数人订了三双或三双以上丝袜。所有的朋友很快都被推销了一遍，无论你认识多少人，这些人脉迟早都会被用完。因此，在拜访完所有的朋友后，我开始向陌生人推销，这比预料的要困难得多。很多女性打开房门时，没想到会是女销售员，就没有了买东西的心情,甚至还皱起了眉头。拜访陌生人时，没有人像朋友那样请我进去，让我感到这个世界是冷漠而残酷的。三天内只做了两笔销售，我想肯定有什么不妥的地方。
“我意识到拜访这些女性时，没有使用科学的方法，只是说出了自己想到的第一件事。由于推销没有取得任何进展，我理所当然地认为是产品的问题。像其他人一样，把自己的无能归咎于从事的销售工作。事实上，我很确定，正是因为我挨家挨户地推销，家庭主妇才不会考虑我的产品，为此我既恼火又心烦。然而，我出售丝袜、处理丝袜、向所有人谈论丝袜的想法，使我克服了放弃继续销售的冲动情绪。出于对销售的第一印象，我对推销有了一些更清晰的认识，意识到我的问题在于销售方式。站在门口说了什么并不重要，重要的是说话的方式。要知道，没有什么话语可以让客户允许陌生人随便进出自己家里。
“很快我便意识到，如果一直说下去，就会取得成功。那些开门告诉我不会买任何东西的女士，通常会等到我要离开时才把门关上。于是我开始使用其他策略。我站在离门几英尺远的门廊边缘大声说话，并告诉那位女
025士我随身携带着漂亮的丝袜。
“不，今天什么都不需要。’“‘只要您给我一分钟时间……'“今天不行，我很忙。’
“‘一点也不花时间。您不让我进来吗?’“今天不行，我没有钱。'
“可是，史密斯太太，如果您看了这些丝袜，一定会喜欢的……’“‘下星期再来吧。今天我什么也不买。’
“您不一定要购买，只是花点时间看看可以吗?'“今天不行，很抱歉，我很忙。’
“‘我知道您很忙，史密斯太太，但真的不会占用太多时间。能让我进去吗?’
“通过这样的方式交谈后，家庭主妇通常会邀请我进门，便有机会进行推销。事实证明，我对丝袜的热爱促使那位女士下了订单。”
安东尼太太平均每天拜访45个客户，从事销售的下半年，她就获得了1107美元佣金。芝加哥大学毕业典礼前夕，她日均收入达到最高值。她参加了两个女大学生联谊会，在两次联谊会中卖出了56双袜子。每双袜子的佣金为50美分，是客户下订单时收取的定金，余款通过货到付款的方式收取。许多成功的销售人员都使用了进门方法，并取得了不错的效果。
这种类型的工作适合那些渴望把业余时间变成金钱的女性，工作时间由自己安排，且不需要任何投资即可开始这项报酬丰厚的业务。
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