工业品项目型销售与管理系列

2.8万

客户往往都很难缠,百般刁难,让你进退两难。如何让大客户首次接触就对你一见钟情?如销售经理离职,带走大量客户资源,特别是大客户流失,可能导致公司业务休克,咋办?
销售过程复杂,关系营销现象环生,支出庞杂,如何才能防止形成费用黑洞?
销售前期,轰轰烈烈;销售中期,遥无音讯;销售后期,偃旗息鼓;如何进行科学有效的销售流程管控?
销售与技术之间分工不明确,相互推诿、报怨,导致项目停滞不前,甚至半途夭折,销售团队的沟通协调有哪些好的方法?
项目性销售周期长、压力大,新进销售员短时间内无法达成销售业绩,信心受挫,成长困难,流失率惊人,销售队伍建设出路何在?
工业品实战营销创始人丁兴良老师,集多年专业研究与实战经验,针对项目性销售的种种困惑,创立国内外独一无二的“天龙八部”,实战实用,百战百胜。

专辑主播

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简介:丁兴良 工业品营销研究院院长 中国工业品实战营销研究创始人工业品营销资深咨询专家工业品营销管控体系研发人中欧国际工商管理学院EMBA出版工业品营销专业书籍70余本清华、北大等数十家知名高校EMBA、总裁班特聘讲师50多家工业品行业协会大型年度论坛特邀主讲嘉宾主讲的《工业品营销管控》在中国教育电视台一套循环播放 开创国内工业品营销研究的先河, 12年工业品营销实战经验,18年潜心致力于工业品营销研究的深厚功底,200多家工业品营销咨询项目经验,3000多场的工业品营销培训经验,出版工业品营销专业书籍70余本持续畅销