拿下客户必须要掌握的提问

王成:世界500强汉高公司亚太区首席大客户销售总教练；12年的上市公司大客户销售经验，10年的世界500强企业大客户销售教练经历，培训过的大客户销售人员超3000人。

怎样通过展示对客户业务的理解，建立信誉度？
怎样制定符合客户的计划以及目标？
怎样探索客户面临的挑战和阻碍，发现潜在的价值领域？
客户如何定义价值，怎样与客户一起评估我们的探索水平？
怎样才能准确地在客户的内部建立关键人员联盟？