大客户拜访销售往往需要一个比较漫长的周期，不是一两次就能轻易搞定；它还需要跟客户直接面对面交锋，了解客户真实的诉求并让客户认可我们，还能选择我们的产品；它需要我们有全局思维、系统思维，走稳走好每一步，最终实现双赢。走好大客户拜访八步曲，步步为赢。
课程大纲：
第一步：明确的拜访目标，让拜访就成功了一半
第二步：约客户见面并非你想象中的那么难
第三步：通过提问让客户打开心门
第四步：做一个有效信息的聆听者
第五步：站在客户的立场帮助客户选择产品
第六步：让客户主动达成合作
第七步：一招“打太极“解除客户的顾虑
第八步：有始有终，把“口袋“扎紧
