前言
我也曾经疯狂地信仰大师的教诲
在我真正掌握销售成交的秘密之前,我也曾跟很多人一样,上下求索,希望能找到更快速更有效的成交方法,买书、上课、参加各种研讨会成了我生活的一部分。
但是坦白地说我的销售技巧并没有因此提高多少,我到现在还记得我的第一份销售工作,是在我们当地的一个商场卖电脑——海尔电脑。那时候我租的房子不足20平米。只有一张床、一张桌子还有价值40块钱的一个布衣架。
当时的我在住处的墙上贴着一个梦想板,年薪20万是我最大的目标,然后就是每个月一定要销售出20台电脑。我每天需要骑自行车30分钟去上班,我的自行车是我从旧货市场花了80块钱买来的,没有铃铛,但是并不影响前面的人能听到后面有人骑着车正在靠近。
在上下班的路上,我不停地自我确认(也就是自言自语)我告诉自己我是最棒的,我是最优秀的,每个顾客都很喜欢买我的产品,我一定能成为亿万富翁。但是我每个月的收入还是少得可怜,那段时间是我身材最好的时候。
我在这里不是抱怨我上的那些课程不好,我只是想说我们花几千块钱去学习所谓的秘诀,通常听到的都是一些从小学生到退休老人都知道的道理。如果你问一个老师如何成为销售高手,十有八九他会告诉你“态度一定要好”、“心态一定要积极”、“对顾客一定要热情”、“一定不要放弃”。
当然,他们不是故意要害你,也不是故意欺骗你,只是他们自身真的没有办法很清醒地反观自我,我曾经看到一些保险业务员,跟顾客沟通时嘴巴像机关枪一样,不停地说,不停地说,最后顾客终于买了(当然大部分顾客都会拒绝),他就会认为是他一直不停的坚持,导致了订单的成交,所以他会把他的方法分享给其他人。
听起来好像有道理,但是你再重新想一下,如果今天一个练习射击的人,拿着机关枪不停地扫射,一轮狂扫之后有一颗子弹留在了靶心上,那我们能不能说,射击的要领就是不断地开枪?
你对顾客百依百顺,顾客却放你鸽子
你跟顾客说的口干舌燥,顾客却无动于衷
你不断退步忍让,顾客却得寸进尺
你好话说尽,顾客却以为你在欺骗
你的产品确实很好,但是顾客却总觉得贵,不管你如何解释,顾客都不信
传统销售方式已经走进死胡同!
你应该立刻学习操控式销售!
《操控式销售36计》
为什么操控式销售要比传统销售威力大10倍?
1、灯具店老板,如何利用“专家身份”把销售额提高4倍?
2、顾客对你说“听朋友说你们的产品效果一般”,如何一招化解?
3、如何跟陌生顾客快速拉近距离?
4、如何让顾客喜欢上跟你聊天?
5、如何让顾客感觉你是一个值得信任的朋友?
6、广告公司老板,如何通过“审核”技巧,5分钟接下3万订单
7、招商加盟总监,如何运用操控式销售,把成交量提高2倍?
8、培训公司销售高手,如何通过学习操控式销售,从小白年赚60万?
9、如何让顾客感觉你“深不可测”
10、如何让对你爱答不理的顾客,能够滔滔不绝的跟你聊天?
11、如何称赞女人和男人,千万不能犯的错误是什么?
12、面对顾客抱怨,如何一句话拉进距离,接触抱怨?
13、如何一开就让顾客感觉你很有料?
14、陌生拜访的美容招商经理,如何让顾客对她念念不忘?
15、如何让顾客接受你的产品价格?
16、如何在电话中能够100%的跟客户确定邀约见面?
17、如何在谈话中永远不会出现冷场?
18、面对自以为是的顾客,如何一招让他感觉你比他厉害很多?
19、营销策划顾问,如何用3个字就让顾客对自己以前的方案失去信心?
20、面对强大的顾客,如何不被对手牵着鼻子走?
21、如何通过拒绝客户,让客户对你的产品更加感兴趣?
22、如何让顾客感觉到你是行业的权威?
23、如何让顾客感觉你非常有经验,并且你比别人都专业?
24、如果你是一个小白,用这个简单的方法,坚持一个月,就会成为专家!
25、如何让顾客感觉你在专业领域无人能及?
26、如何让顾客在潜意识里面已经决定购买你的产品?
27、如何操控顾客对你言听计从?
28、为什么一家美容院老板,得罪顾客后,顾客却又来买了产品?
29、顾客担心效果时,最有效的话术,竟然是这一句!
30、健身房销售,通过影像操控技术,成交率高达69%
31、学会操控式销售,其实只需要简单4步
32、如何让客户感觉你的产品非买不可?
33、如何让顾客明白,你给的已经是最低价?
34、如何让顾客讨教还价之后买的很开心?
35、如何让顾客下次还想找你买?
36、如何加上一句话,让顾客买了还想再买更多?
囧说招生
主播讲的很好学 招生 也可以关注我哦