从销售员到销售经理,你需要做哪些转变?
老板给你压指标,你如何判断是否能完成?
时间过半,离完成指标还有一大截,你如何掌控进度?
单个项目洽谈过程中,你需要依靠哪些因素判断是否能赢单?
……
很多优秀的销售员被提拔为销售经理后,往往会面临各种问题却不知道该如何处理。本课程聚焦于大客户销售中的项目型销售团队的管理,由徐晖等老师根据几位顶级“销售总监”的真人案例,针对销售经理们的痛点问题经两年研发而成。
通过本课程,你将了解其独创的针对项目型销售进行测量和管理的方法论和工具,它将真正帮助你解决项目型销售测不准、搞不定、教不会等问题。
【适听人群】
1. 一线的销售主管
2. 销售总监
3. 销售经理
【您将获得】
1. 找准管理指标和抓手,精准预测业绩,发现客户和商机积累中的漏洞;
2. 精准测量每个项目,判断每个项目会输还是会赢,找到项目推动的突破口;
3. 学会搭建业务管理和业务支持体系;
4. 了解项目型销售团队必备的技能,学会如何对团队进行培训和辅导。
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听友371208252
不错,很有借鉴与帮助!
影速LDI吴尚武
期望可以更加注重实务操作性