故事思维
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能够发掘“隐藏诉求”，说出动人的故事，便掌握了最大的商业投资。
本书解析十五则国际比稿胜出案例精髓，从了解“隐藏诉求”、设定要求对象、找出核心特质、如何利用数据，到项目陈述的方法，以实务、分享的方式告诉你如何发掘“隐藏诉求”，掌握说故事的要领。
艾伦讲他30年来的常胜比稿心法，浓缩成简单9个练习，了解什么是“隐藏诉求”；掌握成功的顺序：Who→What→How；学会像侦探般寻找、像心理医生那样思考、像律师那样提出论点。最后，说出打动人心的好故事，从内心深处打动你的听众，让他们用行动支持你。
所有决策都有理性和感性的考虑，而感性效应通常更为重要。
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