采购供应商管理

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课程大纲:

  一、供应商的分类管理

  1、供应商的分类

  (1)第一级

  (2)第二级

  (3)第三级

  2、供应商分类管理方法

  (1)金字塔法

  (2)决策树

  3、供应商分类管理法则

  (1)战略供应商

  (2)主力核心供应商

  (3)区域性战略供应商

  (4)一般供应商

  4、供应商分类管理方案

  (1)沟通与关系管理

  (2)与供应商筛选与协商的联系

  (3)与合同管理与执行监控的联系

  (4)供应商绩效评估及业务引导

  二、供应市场分析

  1、供应市场分析的意义

  2、供应市场的结构

  (1)各类市场结构

  (2)典型市场结构的主要特点

  3、市场中的五种竞争力

  (1)供应商之间的竞争

  (2)新供应商进入市场的可能性

  (3)替代产品或服务的可得性

  (4)供应商的供应商的议价能力

  (5)同类采购企业的议价能力

  4、供应市场分析的步骤

  (1)确定分析目标

  (2)成本效益分析

  (3)方案可行性分析

  (4)方案的实施

  (5)撰写总结报告和评估

  三、采购对象的细分

  1、采购对象的分类

  (1)有形采购与无形采购

  (2)直接物料与间接物料

  2、采购对象的80/20法则

  3、采购对象类别管理战略组合模型

  四、采购对象的规格

  1、规格说明的意义与作用

  2、产品规格

  (1)品牌和商标

  (2)样品

  (3)技术规格

  (4)构成规格

  (5)功能和性能规格

  (6)商业标准

  (7)市场等级

  3、服务规格

  五、采购支出分类

  1、ABC分析法

  2、供应商细分

  3、产品采购政策细分

  4、产品采购政策方向

  5、供应战略制定过程

  6、人员能力要求

  7、制定战略计划的模型

  六、供应商绩效评估

  1、采购价值分析

  (1)生产角度

  (2)成本角度

  2、 战略供应商的管理

  (1)强化评估的有效性

  (2)突出优质资源

  (3)拉动关键供应商成长

  (4)培养潜在的供应商

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