课程大纲：
一、现代采购的要求
二、采购管理的内容
1、自制/外购与外购/租赁
2、物料组合战略
3、世界水平供应基地
4、发展和管理供应商关系
5、ESI供应商早期参与
6、将供应商纳入定单完成过程
7、供应商发展与质量管理
8、供应链战略成本管理
三、采购管理案例分析
四、供应商选择的阶段
1、内部需求分析
(1)建立项目小组
(2)需求确认
(3)需求定义
(4)市场检索-建立供应商名单
(5)发布RFI/RFP
2、供应商选择
(1)评估供应商的回应
(2)分析必要的需求
(3)建立最佳候选名单
(4)详细的供应商分析和RFP分析
(5)演示
(6)确认最终的名单
3、谈判和选择
(1)合同条款之确认
(2)谈判策略
(3)合同谈判
(4)选择最后赢家
(5)合同处理
(6)安装/实施所选产品
五、有效、客观、经济的选择过程
1、确认业务需求
2、用户需求确认
3、市场检索以产生潜在供应商列表
4、准备和发布建议书需求(RFP)
5、为投标人举办会议
6、发表RFP附录与补充
六、客户内部需求分析
1、工程部/生产部
2、质量部
3、计划部
4、销售及市场部
5、仓储/配销中心
七、采购的成就
1、节约成本
2、保持竞争优势
3、完善公司形象
4、新产品开发
5、降低库存
6、确定稳定的供货渠道
八、采购的责任与权利
1、采购的责任
(1)保证供货稳定性
(2)成本控制
(3)丰富供应商资源
(4)和公司目标相一致
(5)为其他部门提供专业资讯
(6)全方位为公司各部门提供采购支持
2、采购的权利
(1)公司和供应商沟通的主要渠道
(2)在和供应商的关系中起主导作用
九、供应商信息来源
1、产品线
2、产品线的下游
十、企业采购策略
1、瓶颈物料
2、关键物料
3、日常物料
4、杠杠物料
十一、供应商的选择思路
1、不要把太多时间花在与供应商交流的过程中
2、要有购置成本低的概念
3、要保持与供应商的合作关系
4、要获得技术与管理方面的优势
5、需要供应商的帮助
6、要降低库存成本
7、可供选择的供应商要多
8、满足自身管理的技术与资源需求
9、与供应商是互惠的
10、货品收到专利保护的时候
十二、公司的供应商选择分析
1、内部需要
2、外部需要
3、产品特性
十三、选择供应商需要关注的能力
1、成本控制能力
2、新产品开发能力
3、现有产品的生产能力
十四、选择供应商的步骤
1、收集信息
2、要求报价
3、要求提案
4、请求或邀请竞标
十五、选择供应商的考虑点
1、价格
2、诚信
3、质量
4、包装
5、服务
6、货源
7、远见
8、促销
9、赞助
10、付款条件
