销售就是卖故事

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［美］保罗•史密斯（Paul Smith）/ 著任海英/译
在本书中，美国营销大师保罗•史密斯通过50个故事范本，用8步法教你讲出有销售力的故事，通过这些故事你将学会如何通过故事吸引注意、建立信任并完成销售。

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正序 | 倒序

引言
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4年前
第一章销售故事需要具备的六个特征
173
4年前
第二章故事成为首要销售工具的十大原因
131
4年前
第三章学会以讲故事的方式介绍自己，让客户记住你
147
4年前
第四章销售动机也可以是个好故事，它会让你备受信赖
113
4年前
第五章让客户讲出自己的故事，你才能抓住机会
112
4年前
第六章准备关于自己和公司的故事，与客户建立密切关系
182
4年前
第七章销售过程中最常用的5个故事类型
97
4年前
第八章在客户说“不”时，故事就是最好的武器
97
4年前
第九章在完成销售阶段，你需要准备三种故事
90
4年前
第十章售后服务的关键：给不同客户讲述不同故事
91
4年前
第二部分如何打造销售故事
86
4年前
第十一章好故事是由三个基础元素构成
55
4年前
第十二章四个步骤，帮你选择一个合适的故事去讲
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4年前
第十三章八个结构，让故事变得更加真实、可信
67
4年前
第十四章如何开始我的故事
64
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第十五章能激起客户兴趣和热情的背景故事
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第十六章故事中的挑战、冲突和结局
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第十七章故事讲完了，不代表你的工作结束了
39
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第十八章情感的投入会起到积极作用
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第十九章增加一点小惊喜，让故事更具说服力
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第二十章让故事更加有效的小技巧
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第二十一章好故事是怎样讲诉出来的
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第二十二章如何把数据变成故事
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第二十三章我的故事必须是真实的吗？
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第二十四章愿望清单：如何寻找精彩故事的素材
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第二十五章故事的练习与保存
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第二十六章入门指南（完）
86
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