销售是满足客户动机，而非满足客户需求
销售拜访的目的只有一个：向客户要行动承诺
销售的成功不取决于按门铃的次数！
本课程内容包括了客户拜访中各个层面的控制点，如拜访前的销售规划、如何才能约见到客户、通过控制住采购流程、如何了解客户当前的想法、如何呈现出对客户真正有价值的优势、如何获得进一步推动项目前进的客户行动承诺、如何处理客户的不同意见、如何在拜访结束后总结评估，以及在整个过程如何积累客户的信任等。课程理论与实践相结合，逻辑清晰，简洁实用。
【你将收获】
1.学习一套可靠的拜访方法论，用于计划、执行及评估销售人员销售拜访
2.获得客户承诺，大大缩短销售周期
3.学习一套共同的销售拜访语言
【适合谁学】
1.销售总监/经理
2.想提升的销售员
3.售前支持人员
