这是一门战略性大客户营销实战课程。
本课程详解 建立战略性大客户识别系统；战略性大客户五大改变与五种心态；
战略性客户内部管理层级与决策机制； 与老客户长期合作-持续营销“五大理念；
持续营销的“三交到心”法则 ；持续营销的“六交到帐”法则，新市场、无资源进入的八大要领；后接触也能中标的后来居上法等等，通过学习让学员掌握持续营销的理念、策略、方法。锁定大客户，提升营销水平，提高企业市场竞争力。
【你将收获】
1.提升认知：锁定战略性大客户，掌握和了解相关法律法则，找出营销的重点和难点以及突破点，提升中标率。
2.五大理念：持续营销“五大理念：创造价值、增值服务、观念认同、一起成长、人品互鉴。
3.营销策略：深度了解战略客户内部结构：三个层级，各有所用；持续营销的“六交到帐”法则，持续营销的“三交到心”法则等等。
【适合人群】
1.大客户营销人员
2.招投标部门负责人
3.中小企业老板
