商战往事
2.5万
客户门难进,脸难看,话难说,问难答,方案更难写。天下的单子都是放在客户的保险柜里的,一般人看不见,摸不着,更不要说抢,想开保险柜的销售绝非你一个,所以你要静下心来,现实一点,思考如何影响客户,推动客户,从而争取单子。
《商战往事》就是一本解决如下现实问题的书：
※ 如何从零开始影响客户、搞定客户、推动客户? ※ 对手销售比自己关系做得深,客户高层被对手搞定的情况下,怎么办?
※ 销售售前如何記合?如何构造自己方案?如何讲解？
※ 如何在客户刁难的情况下回答客户各类问题?
※ 方案同质化,如何凸显自己优势,发掘对手弱点?
※ 内部议标如何慊作,公开招标如何操作?
※ 怎么合理操作(控)规范,怎么控标?
※ 同时怎么防控杯、反控标?
这些问题解决了,打开保险柜的钥匙也就找到了,或许客户自动打开保险柜的门。
销售江湖，没有自由行走的花，
只有随风飘零的花瓣和风干的刀俎。
所以……
本书很干净，干净得如同手中紧握的刀！
本书很温暖，温暖的如同紧握刀柄的手！
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专辑主播
薯片的呀
我能找到有声中最好的，可惜只能听一半，可惜了。 有时间买本书看看。
鹏里张
播讲很专业，主播辛苦了，持续追更中