杨响华重疾险销售12堂课:手把手教你每月签单10件!

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杨响华:我为什么要推出重疾险销售的12堂课?原因主要是有三个:


第一,从监管层面来说,最近这些年,银保监会一直在提倡保险要回归保障的本质,要充分发挥保险的杠杆功能,“四两拨千斤”,真正起到社会稳定器和经济助推器的作用;


第二个,从公司层面来讲,重疾险是保险公司产品最基本的形态,产品的内含价值高。以客户为中心是各家保险公司的服务宗旨,重疾险能够为我们生活构筑起一道防火墙,它应该成为人生中购买的第一张保单;

第三个,从业务员的角度来说,卖重疾险肯定不会卖错,是能够真正帮助到客户的险种,而且重疾险是各家保险公司主打产品,它的佣金比例、续单率都非常好,可以说,重疾险关系到我们寿险生涯的成败。


但是,百分之六七十的业务员平均一个月销售不了一单重疾险,为什么我们销售不理想?一定是方法的问题。我从事保险行以来,在过去十年,平均每个月重疾险签单都超过十件,十年来每个月平均数,不是一天两天,所以,我想把这个课程整理出来,把我这么多年销售重疾险的经验分享给大家。