中小企业融资底层逻辑《价值一》

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中小企业融资、融人才、融资源、融渠道、

一个人资源再多也是少、一帮人资源再少也是多

老板个人资源不足以支撑企业的发展。

先有资源的聚集、后有经营的成功

赚钱=资源+经营

海鹰老师:18127812883(希望可以帮到你)

企业家+资本家=最有竞争力的老板

如何融资吸引投资者?

第一、如何让投资者有兴趣?

第二、如何让企业盈利有空间?

第三、如何让企业发展有结果?

第四、如何在市场当中有机会?

第五、如何操作投资的利润回报?

第六、如何提高股权的增值收益?

第七、如何融合社会更多资源为我所用,顺势而为(海鹰老师分享)

有为亲力亲为,这是一种技能

但无为却无所不为,这也是一项技能。

熟悉的地方没有风景,亲人的眼里没有伟人

商业的世界里没有真相,常规的产品没有利润。


《中小企业融资的四大核心》

1. 风口趋势

风口是什么?⻛风口在人们心中

跳出原有的、去抓现在人们感兴趣的事情”

⻛风口三点:天时、地利、人和

天时:概念——行业——产品。


六大概念:

互联网、连锁、直销、金融、上市、产业链整合

十大行业:

大健康、大餐饮、大金融、大文化、大教育、大旅游、大制造、大环保、新能源、大农业


地利:公司——市场

公司:公司所在地北上广深杭,立足广州走向全国

市场:市场空间、业务范围

人和:老板—顾客—合伙人

老板:合作、共赢多方受益



2. 超级分拆 有空间

(1) 产品分拆

公司拆合伙人、股权、分公司、代理

(2) 业务分拆

生产型|销售型|流通型|服务型|研发型|资本型

(3) 项目分拆:

高资源项目、高现金项目、高增长项目、高利润项目

(4) 公司分拆:

销售公司(将)|品牌公司(帅)资本公司(王)

(5) 资本分拆:

所有权(重资产)|经营权(轻资产)

把每一个具备独立盈利点的点都分拆出来,组建一个利益共同体”


3、未来变现:

销售型公司可做成赚钱的公司——产品为中心

平台型公司可做成值钱的公司——用户为中心

渠道型公司可做成有钱的公司——渠道为中心

4、发布平台:

朋友圈|嘴、|讲台、少在办公室、多上讲台


中小企业融资的四大思维

杠杆思维、顶端思维、增值思维、局外思维


风口取势、有兴趣

超级分拆、有空间

未来变现、有奔头

发布平台、有人脉


赚钱=资源+经营

融合社会资源赚钱=资源+经营

资源二产品+人脉+资金+渠道+项目+品牌


企业家的定义不在于创造什么,而是能够融合社会上的各种资源,使得资源得以整合增值。


融资的规划

1. 顾客规划

“顾客资源是取之不尽,用之不竭的可再生资源。

2. 员工规划

管理者(对事负责)-经营者(对目标负责)-投资者-创业者

3. 老板规划

创业者阶段(干)-企业家阶段(融)

资本家阶段(投)-思想家阶段(说)

4. 公司规划

专业化-多元化-集团化-资本化

布局多元化、做事专业化

“局部创新是破坏,单点提升是伤害”

融资的能力等于向全社会融合资源的能力。


融资的顺序

1融人(合伙人)-2融资(资源)

3融钱(投资人)4融天下(智慧人)


合伙人:1吹.2拉3.弹4.唱。

吹行业、吹公司、吹模式、吹老板、吹团队

拉人才、拉项目、拉资源、拉资金

谈股东、谈代理、谈合伙人、谈人才

唱上台唱、搭台唱、合作唱、随便唱


值钱公司的四个特点:

投资有临界点

收入无上限

成本有上限

延伸无边界


公司设计

公司散伙:1各归各的、2卖掉公司、3注册掉。

公司形式:个体户、有限责任公司、股份公司、集团公司

公司结构:大健康集团为⺟公司,旗下无数子公司,总公司是商务公司


公司估值

公司估值的四种方法:

1. 利润-市盈率(多少年能回本)

• 利润1000万*5倍市盈率=5000万

• 市场空间越大,市盈率越大

• 成为行业领导者,市盈率越大

• 市场勾搭,壁垒够高,增长够快

2. 现金流-市现率

现金1000万

从100家-1000家-10000家

1000万*20%年化收益=200万

按照50倍估值,估值为200万*50倍=1亿

获得现金流变现的能力

3. 用户-市占率

微信用户10亿,市值1万亿,每个用户值1000元;

4. 未来-市梦率

规范化

1业务规范2法务规范3财务规范

连锁化:样板/区域/全国

规模化:收入/利润/用户数

资本化:上市时间/上市地点/上市形式


公司股权

企业家负责把企业做大,股权增值是资本家干的事。

股权的关键核心有

一个是股权价值、二个是股权控制。

“股权接棒;股权增值;股权终局”

1. 股权接棒

2. 股权增值:

3. 股权终局:

4. 股权门槛:

5. 股权类型:

6. 股权用意:

7. 股权转让:

8. 股权持有:

9.股权规则:

10公司估值

企业内部如何设计?

进:退:停:转:

融钱的十大人群:

1员工、2高管、3上游、4下游、5投资人

6投资机构、7关键人物或资源人、

8合伙人9亲朋好友10顾客


中小企业启动融资急需准备:

第一:视频,介绍集团,3分钟;社群1分钟;介绍产品15秒

第二:手册,一定有二维码

第三:PPT,内容要多

第四:微信、小程序

第五:公司、代持协议、有限合伙公司

第六:分配制度、时间

希望能够帮到你,记住融资的核心本质,就是资源加经营,有了资源的聚集,后有经营的成功。

海鹰老师希望能够帮到你。