股权增值 投资认知 商业模式计划书
中小企业融资股权增值海鹰老师
不谋全局者,不足以谋一域
我们可以犯100个战术错误,不能犯一个战略错误
战略上藐视敌人,战术上重视敌人
什么是投资?
第一个叫顺序。
风险排第一、现金排第二、规模排第三、利润排第四
风险顺序
法务风险排第一
财务风险排第二
业务风险排第三
投资最头痛的有四个要点;
第一个、就是追加投资
第二个、帐上老是缺钱
第三个、企业盈利欠缺
第四个、投下去太忙了
1.杠杆思维
信用是个支点
离开了“相信你”这个支点,什么杠杆都玩不了
阿基米德说:给我一个支点我就能就能撬动地球
那个支点是什么?
就是别人愿意相信,别人愿意投钱就这个逻辑。
老板有三本帐
第一本叫利润率
第二本叫资产回报率
第三本叫投资回报率。
三句话切记“
在个体户的认知里,他认为一分付出一分回报
在企业家的认知里,他认为应该追求四两博千金
在资本家的世界里‘它追求空手套白狼、
没有对错,只有角色定位决定他的角色心态。
2.顶端思维
利润是奢侈品,,没有利润这个公司照样能生存、没有现金流必死无疑
幸福不幸福是怎么来评价的?
就你所追求的、减掉你所获得的、是一个正数的、你就是幸福
你所追求的、减掉你所得到的、它是一个负数,你就不幸福
投的任何项目,你要先思考
一、能不能先拿上游货
二、能不能先收下游钱
三、能不能先找合伙人/让别人来投资
为什么叫持续不断的找到新的盈利增长点?
选择各种各样的项目就得要思考
我能不能先从下游那里预先收点钱。
然后上游的发货我又能够欠钱,
我公司需要资金,又在让别人投点钱。
3.增值思维
第一个选择买房
第二选择炒股
第三做企业、
事实上买房有两笔收益,炒股票有两笔收益,做企业也有两笔收益。
买房的收益第一笔来自于租金
炒股第一笔收益来自于红利
做企业第一笔收益来自于利润
思考你买房子冲着租金去的、还是冲着增值?
投资一定要让他有两笔收益
一是利润、二是增值
你投房子也好,投股市也好,都不是冲着租金和分红去的,冲着增值去的。
但是如果有一天你买来的房子既能增值,又能收租金,股票既能增值又能分红。
同样的道理,别人有一天投你,又能享受公司增值、又能分利润,那不就很牛了
4.局外的思维
老板我是一个岗位、他的岗位职责是持续不断的、找到新的盈利增长点
他的岗位专业是、商业模式创新专家
他的岗位目标是、现金流最大化、和公司市值最大化。
老板的主要工作形态、就是要走出去的、东走西走,而且要跟各种行业,跟你原有行业不相关的人接触,你会发现你的思维有一个巨大的冲击突破,所以我叫跨行业学习,跨行业复制。
老板的主要就是要吃喝玩乐,因为在吃喝玩乐的过程中能接触到各种各样有意思的人交流,接触到各种各样的行业、这个是老板的工作形态。
合伙人的主要工作形态
合伙人:
1吹.2拉3.弹4.唱。
吹行业、吹公司、吹模式、吹老板、吹团队
拉人才、拉项目、拉资源、拉资金
谈股东、谈代理、谈合伙人、谈人才
唱上台唱、搭台唱、合作唱、随便唱
CEO工作形态
追求收入最大化、成本最小化、利润最大化、
具体把事给做好,这叫首席执行官
中小企业家必须升级三大思维:
1:把局限思维转变为全局思维
2:把经营思维转变为运营思维
3:把个体思维转变为平台思维
局内叫经营企业局外叫运营企业
谁在局内谁困惑谁在局外谁清晰
投资的四大基础和方向
一、资产的认定
二、利润的认定
三、现金的认定
四、时间的认定
投资解决什么?
怎么创造利润?
怎么创造现金?
怎么让时间价值最大化?
两句话记住:
利润是干出来的
现金是想出来的
所以缺现金都不是干的问题,缺现金都是想的问题。
想错了,你干死了也出不来。
持续不断地让你的时间花在最值钱的地方。
第一张资产负债表
第二张损益平衡表
第三张现金流量表
第四张年度预算表
五大投资:
第一个、投资在团队建设上
人才是一个公司最大的资产、机器厂房设备都不是。
第二个、品牌建设
第三个、你家独有的专利建设
第四个、企业系统建设
第五个、未来预期的建设
这个是无形资产构建的主要五大派。
系统层面、就是我经常说的四句:
智慧胜过于有形资产、
融合胜过于自我创造、
联邦胜过于绝对拥有、
创新胜过于内部提升
以后要投钱投哪里去,投在团队、品牌、专利
有形资产无须投,只需去帮别人去盘活就够了
商业计划书分为 5个部分市场机会
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