爽哥来讲｜销售心理学（完）

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本辑主要从效应营销、客情关系、顾客行为、谈判策略和致胜之道等五个方面来介绍实用的心理营销策略，以期帮助正在销售第一线奋斗的人们，希望讲述的方式方法能伴随大家共同成长！

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正序 | 倒序

前言
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效应营销｜焦点效应
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效应营销｜稀缺效应
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效应营销｜门槛效应
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效应营销｜首因效应
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效应营销｜从众效应
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效应营销｜权威效应
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效应营销｜禁果效应
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效应营销｜凡勃伦效应
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客情关系｜尽量让客户获得满足感
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客情关系｜通过改变环境影响他人心理
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客情关系｜引起客户的好奇心
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客情关系｜给足客户安全感
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客户类型｜缺乏主见的犹豫型客户
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客户类型｜注重细节的分析型客户
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客户类型｜个性自由的追新型客户
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客户类型｜自命不凡的专断型客户
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客户类型｜缺乏主见的随和型客户
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客户类型｜苛刻强硬的挑剔型客户
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客户类型｜不苟言笑的寡言型客户
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客户类型｜墨守成规的守旧型客户
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沟通策略｜仔细观察获取信息
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沟通策略｜谈判中的眼神运用
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沟通策略｜有利于己方的提议
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沟通策略｜让步的原则与技巧
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沟通策略｜心理素质决定谈判优势
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沟通策略｜谈判方法提升谈判效率
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沟通策略｜以退为进
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制胜之道｜做好有效的时间管理
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制胜之道｜放下烦忧，乐观以对
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制胜之道｜不要害怕失败与拒绝
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致胜之道｜终生学习，与时俱进
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制胜之道｜关注自我，不断反省
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制胜之道｜熟识客户，创造销售
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制胜之道｜二八定律
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制胜之道｜谨记定位，放下恐惧
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后记｜热爱工作，积极进取（完）
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专辑主播

爽哥说给你听

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简介：曾爽，先后毕业于武汉理工大学、西南交通大学，分获管理学学士和历史学硕士学位，具保险、证券从业资格；现就职于合众人寿四川分公司，任职营业部经理，获聘总公司五星级荣誉导师，并入围总公司UEFP精英理财规划师论坛，保险从业八年；喜爱文史诗词，希望通过喜马拉雅与有缘人分享交流有趣暖心的人生点滴有声故事，祝愿我们平凡人都能攀峰上自己人生的喜马拉雅...

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