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销售心理学|精华版
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销售拼的不是“嘴上功夫”而是心理博弈。
“成功的销售人员一定是一个伟大的心理学家”这是销售行业的一句名言。从这个角度来看,破解销售中的各种难题,完全可以采用心理学战术,读懂客户心声。
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第十五节:建立客户与产品的情感连接
55
2年前
弟十三节:满足客户占便宜心理
47
2年前
第十节:“只买贵的”高价热卖的凡勃伦效应
49
2年前
第一节:把焦点对准客户,拉近彼此的距离
55
2年前
弟二节:巧借留面子效应,让客户欣然接受
48
2年前
弟三节:让顾客感觉非买不可的攀比效应
40
2年前
第四节:“限时限量”营造稀缺效应
28
2年前
第五节:“得寸进尺”的凳门槛效应
43
2年前
弟六节:“闪亮登场”初次接触的首因效应
7
2年前
弟七节:“随波逐流”排队抢购的从众效应
21
2年前
第八节“人贵言重”减少疑虑的权威效应
51
2年前
第九节:“禁果效应”你越不想卖,客户越想买
28
2年前
第十一节:让懒人懒到底
19
2年前
第十二节:激发购买动机,满足客户心理
52
2年前
第十四节:营造让客户轻松自然的销售环境
55
2年前
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