中小企业招商、如何组织建设、流程设计、绩效分配
做实体门店的三大优势
1、客源本来存在
2、他的专业水平已经存在
3、别人对他的信任度本来存在
海鹰老师18127812883（希望能够帮到你）
公司合股最好的分配方式是什么？
1、51万 49万
2、5.1万 4.9万
3、8万 2万
（重点把背后的原理和规律打通，结合自己的实际情况去变通，海鹰老师）
企业招商四大板块：
第一如何、设定目标
第二如何、制定时间
第三如何、成就人群
第四如何、启动落地
中小企业招商架构如何设计？
1、如何设置前台架构
2、如何布局后台架构
3、如何操作团队架构
4、如何落地股权架构
牢记
CFO管钱的
CHO管人的
CEO管事的
公司的岗位架构如何设计？
公司基层岗位架构如何设计？
第一、总监
第二、经理
第三、主任
第四、组长
第五、员工
初级员工、中级员工、高级员工
母公司要融更多股东、子公司可以不用，子公司重心放在干活的层面上创造价值
关于公司的股权融资、
实际股权要搭建
干股要搭建、资源股东也要融，做到独立核算、自负盈亏，有成本，有利润，有营业额
永远记住老师存在的意义、不是让你崇拜
老师存在的意义、是唤醒你、让你遇到一个更加真实美好的自己
真正学习的本质一定是学习不变的背后原理、规律、底层逻辑、主体架构、每个公司的情况不一样，落地的方式方法、也自然而然不一样
牢记
解决方案和生活方式，前期是一种说法，后期是一种做法，再到后期是一种活法，当你说着说着慢慢的把自己说通了，当你能够融合贯通，你就可以收放自如
中小企业招商流程和绩效分配
关于分配方式
第一、先计算出成本、
第二、定出价格售价
成本和价格定好之后，还必须设计、极差
级差如何分配？
公司的推荐如何分配？
公司的晋升如何设计？
平级推荐如何奖励都？要提前设计出来
关于裂变体系
客户介绍客户有什么好处？
加盟介绍加盟有什么好处？
代理介绍代理有什么好处？
股东介绍股东有什么好处？
关于奖金奖励
奖励、员工车子、奖励房子、奖励旅游、奖励金钱、奖励学习、奖励证书等等
关于众筹
针对我们公司旗下的省级、地级、县级、门店
如何做出一套帮扶体系，赋能他们、的众筹方案
业务流程如何设计？
如何教会联盟店开发会员
如何教会总代开发联盟店
如何教会服务商开发总代
如何教会合作伙伴开发更多的资源
如何教会资源股东找到更多有资源的人
把它形成标准化、流程化、复制化、有文字、有图片、有语音、有视频、全方位做出一个闭环
关于公司的物料如何准备
PPT如何准备、
手册如何做
宣传视频
文化衬衫、T恤、小旗子、带着员工多出去参观一下优秀的公司
如何做财务？
记住大股东负责管钱、二股东负责管账
无论一个季度、还是一年分红，必须预留30%下来做风险预留金，让公司持续的有竞争力
关于公司的人选
一、叫责任人
二、叫负责人
一个公司能不能融到资
一个公司能不能招到商、老板是头号负责人，但是不一定老板去操作
作为老板你必须要懂，但是你不一定要去做
你必须要懂得整体的布局，整体的架构、
老板的角色有两个
1个布局
2个布道
必须站起来会讲、坐下来会聊，真正能够统一更多人的思想
老板经营企业的最高境界、就是学会用人之道，有些事情不是你该做的，不要过度插手，有些事情能够让别人做的，运用别人的智慧、优势、真正进行合伙
一个老板之所以赚不到钱，你是把你的时间精力、都放在不值钱的事上
对于老板来说，最宝贵的就是时间和精力、提高自己内在的境界，拉高自己的维度，让自己遇到一个全新的自己、
海鹰老师18127812883希望能够帮到你
