中小企业经营管理 海鹰老师《终极运营体系一》

中小企业运营管理《终极智慧体系》

本专辑是中小企业管理 运营的终极智慧

在系统学习之前务必准备好笔和纸用心学习。

本专辑由海鹰老师亲自主讲：

具体在落地层面有什么不懂的可以直接

电话微信：18127812883（希望能够帮到你）

本专辑会重点讲到六个版块

首先介绍第一个体系大纲部分简介：

企业机制如何落地 、企业股权分配具体如何落地？

一个老板最大的悲哀就是：学习主管经理都能学会的东西。

到底是解决问题、还是发现问题呢？

这就是大老板跟小老板的区别

小老板开会就是解决问题

大老板开会是找根源，同时把自己的优势发挥到极致。

大老板小错不断、大错不犯

小老板小错不犯、一犯就犯致命的错

真正的学习一定是生发智慧，裂变思想、引发我们老板深度思考。

《机制》

懂机智的人就是成熟的人，有智慧的人

好的机制会让坏人变好、坏的机制会让好人变坏

思考中国过去40年的辉煌，根本是什么变了？

员工不敬业，不操心不负责，不是抓素质，敬业爱岗，而是在机制上从根源上解决

把国家比作公司，我们老板就是公司的一个员工，为什么我们如此操心负责？

同样把公司比作国家，为什么员工在咱们公司、不操心负责？

任何一个国家，一个企业，一个组织的强大，源自于机制的强大，就是让每一个人给自己干。

为什么秦始皇能够一统六国？

因为秦国士兵为自己而战，秦国设计了耕占机制，请问我们的公司有没有落实有效的薪酬分配和晋升机制呢？

如何透过机制、发挥每一个人背后的力量，作为老板，谁有本事用众人的智慧、必成大业。

记住：只要员工没有爆发力，就必须从机制上改变，你要设计一个让人有创新的机制、

如何为公司节约原材料，提高营业额的机制、如何提高竞争力等等

伟大的毛主席的思想精髓，核心在于：让人民为自己而战（打土豪、分田地）

《分配机制》

所有的分配机制怎么有效怎么来，而并不是怎么有道理，有道理的未必有用。

人为财死、鸟为食亡，老板要记住自己是干实事的。

海鹰老师建议大家拿出几天的时间研究直销机制，微商机制，合伙人机制，包括我之前所讲的细胞股份制机制。

因为所有的问题、都是和分配有关系

分配的方式，决定员工为谁而操心

当你总想激励员工，给员工做思想工作的时候，就代表你在算计员工

分配分的就是：

分名（荣誉）分利（财富）分权（权利）分责（风险）

如果只是分名、分利、分权、不分风险，只会加快人才的流失速度

家族化分配如何科学的进行？

（家族化的核心本质在于你内部的分配机制，是否能够把每一个人的动力激发起来）

无数老板都是干活的时候把亲人当亲人，分钱的时候把亲人当外人

一定要懂得把公司变成大家的、企业做不大，就是因为老板是一个小人，小格局，小胸怀

当家族化企业逐渐的发展壮大，就已经不是血缘关系而是社会关系

任何一个老板学习股份制是为了控制员工，掌控员工，管理员工、必将被所有人员所埋葬

思考为什么我要把我的公司分给大家、股份制的核心本质是成就员工而来，而并不是掌控

《合作化》

温州人不是合作精神好，而是不合作根本活不了

思考为什么秦始皇年代，六个国家要合在一起？

真正持续赚钱的人，绝对不是每一次都最赚钱的人。

如果你每一个项目每一个产品都想赚钱，注定是做不大的。

不是缺钱找人合作，因为志同道合而合作，委屈求不来全、原则必须要坚守

老板的智慧是什么？

老板的智慧在于跟谁合作、什么时候合作？

初始合作怎么合作？

半路合作怎么合作？

（为什么很多老板宁可给经理人年薪30万，也不愿意跟人家合作呢？）

你给他年薪30万，他真的会操心负责吗？

所以我说一个老板有本事能够让多少人操心就能做多大的事。

让员工操心，是因为让这个事、跟他发生关系、跟人品无关，跟道德无关。

一、独当一面的人必须成为公司的合伙人

（比如说销售总监，个人能力强，带团队能力强，能够培养人才，必须成为合伙人，各个层面，各个部门都应该有我们的合伙人，向伟大的党学习）

二、合伙人必须一个一个、一步一步的进入

（经营企业要了解规律，规律的核心本质在于树叶是一点点黄，改革是一点一点改，股改也是一个一个的来）

三、必须约定清楚合伙人退出机制

A中途退出、具体如何约定？

（中途退出、净身出户，必须把约定机制定死，中途退出，如果还退还本金，这就等于把企业推向地狱、这叫暗杀）

B利用公司自谋私利，如何约定？

（别说5000块钱、500块钱一旦发现直接开除，并且没收股份，取消分红，任何股东只要做出伤害公司的行为，必须开除）

C不能独当一面，能力不够、又不上进，具体如何约定？

（必须约定60%的股东董事会成员、举手表决劝退、或者直接退出）

D遇到天灾人祸不能工作，具体如何约定？

（合作几年，按照几年逐年稀释，只享受当年的分红，而且股份不能继承，如果继承的话，继承人能力必须经过所有董事会成员通过、方能进入）

经营企业为什么要定这些机制，因为要保证公司的存在，如果公司不存在的，每一个股东都想着、让自己更好，请问有什么意义呢？

记住企业属于市场的

谁有本事在市场上创造利润，谁就能活着，没有本事只能退出市场。

作为老板咱们必须保证、干活的人拿到钱、奋斗者拿到钱、公司才能够发展

当钱值钱的时候、钱占股份多

当人值钱的时候，人占股份多

必须根据变化随时调整，做好动态设计、不然公司就会倒闭

作为老板最大的危险就是失去了那份危机感

所以既要给别人革命，还要敢于给自己革命

因为企业是市场的，我们作为老板有能力、能够叱咤江湖获得财富，如果我们的孩子他没有这个能力，即使接到你公司、也会是一种巨大的伤害

作为老板要深度思考一个问题

到底是把2000万继承给我们的孩子，还是花2000万把我们的孩子培养成领袖，提高认知 拉高纬度、未来让他能够赚两个亿、乃至更多钱，让孩子开创属于他的伟大人生

一个企业老板最大的灾难就是：用农业思想的观念、与市场观念，民主观念，全球观念产生了矛盾

一个老板招不到人，没有人才、最大的悲哀就是用传统的雇佣制底薪加提成的方式，在合作制的年代去生存、

员工要的不是工作岗位，员工要的是一个好的发展平台、海鹰老师18127812883（希望能够帮到你）