大家好，我是《大客户销售，这样说这样做》一书的作者
我在从事营销培训工作中，很多企业和学员都希望老师少讲理论，多讲实际案例，最好能针对销售人员遇到的问题与困惑直接给出答案。这也使得我的授课内容也从过去告诉学员“为什么要这么干？”到“怎么干”的模式转变，取得了不错的效果，这也构成了本书的基础。本书与其他营销类书籍不同之处是：本书没有太多涉及营销概念和方法论，根据销售人员在大客户销售实际工作中经常遇到的问题，归纳了 68个典型销售场景的应对策略和话术，68篇短小精悍的文章适合碎片化学习，读者可以正向完整阅读，也可以带着问题在书中具体的销售场景下寻找答案。希望本书能够帮给正在从事大客户销售工作的你有所帮助。
最后，对购买《大客户销售，这样说这样做》的读者表示由衷的感谢，也感谢识干家的支持。
