绩效薪酬体系设计与管理《中小企业》

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海鹰老师18127812883《希望能够帮到你》

中小企业落地管理三板斧:

第一、组织管理系统落地

第二、企业文化系统落地

第三、人才孵化系统落地

雇佣制:

老板雇员工来打工,给员工底薪+提成发工资的形式、员工想的是老板多给我发点工资,我少干点活。

老板每天想的是我少给员工发点工资,员工多干点活、始终是对立的。

雇佣制的三大弊端:

弊端一:老板和员工不是一条心。

弊端二:员工的积极差,忠诚度低。

弊端三:员工在公司就做一个累积,积累经验,积累人脉,积累资金,积累到一定程度就出去找一个更大的平台,或者出去单干,直接成为你的竞争对手!

一、雇佣关系

(就是让员工给老板干)

雇佣制关系不改革,人才永远留不住:

原因有三:

1、员工和老板永远不是一条心

2、没有员工愿意帮老板一辈子打工

3、工资涨积极性不涨,涨工资永远没有到头的时侯

二、合作关系

(就是老板打造一个平台让员工给自己干)

如何打破雇佣关系进入合作关系:

落实:分权、分利、分风险

企业管理三大道:

如何授权?

给员工做到定职,定岗,定责定位,让老板先解脱出来。

如何分利?

透过利益分配,让员工拿他所干,干他所拿,创造价值最大化,双方共赢。

如何分风险?

透过中高层风险一体,让中高层跟企业风雨同舟命运共同体。

提高管理效率六大核心:

第1定标准第2定流程第3有系统

同时做到跟进:

第1:有执行第2:有监督第3:有奖罚、

企业分配系统:

基层落实提成加分红、系统

中层落实期权加极差、系统

高层落实身股加银股、系统

部门不同如何分配?价值不同如何分配?

淡季旺季如何分配?财务不透明如何分配?企业亏损期如何分配?


股东类型:

(单向股东、双向股东、全能股东)

(外部投资、资源入股、技术入股)

(分红股东、在职股东、注册股东)

股东分为:

A全能型股东 B复合型股东 C单项型股东

1、决策权、2、所有权3、受益权

必须划分为四个阶段:

阶段一:投资者收益未收回阶段(受益权最大化)

阶段二:投资者收益已收回阶段(受益权开始下降)

阶段三:投资者收益成倍收回阶段(逐渐稀释)

阶段四:以绩效决定受益权(海鹰强烈推荐)

(1)受益时间如何约定(2)受益总额如何约定(3)受益风险如何约定

风险分为三种:

1、保本风险2、返本风险3、常规风险

所有受益人必须具备以下四种条件:

1身在、2钱在、3心在、4能力在

有一条不在都不行。

退出约定

一、关于中途退出

1、在非盈利期退出2、在盈利期退出

3、当股东自谋私利、贪赃枉法4、当股东天灾人祸不能继续工作如何退出?

怎么退?退多少?

5、不能独当一面如何约定?6、股东私调价格如何约定?

7、五年之内不得从事本行业、或类似本行业8、未来装修、设备购买费用约定、公司正常支出

如何约定进入和退出?

1、有能力的新股东如何进入?进入之后股份如何重新分配

2、没能力吃干饭的老股东如何退出?

约定变化

约定当中的约定

约定匹配

匹配1:投资行为匹配2:入股行为匹配3:资源入股匹配4:约定分配原则

股东价值如何测算?

A外部人投资B以资源入股C以技术入股

股份化的三大方式:

1、如何落地经营股份制?身股解决公司人才问题

2、如何落地经济股份制?银股解决公司资金问题

身股、银股两条轨迹分配

融资的三大步骤

1吸纳内部投资2吸纳关联投资3吸纳市场的投资

3、如何落地细胞股份制?

裂变解决公司发展裂变孵化问题

什么叫细胞化?

细胞化就是:股份化改革从经营股份制和经济股份制进,最后落在细胞股份制我们就算大功告成。

操作理念:

独立运营、自负盈亏、

有成本、有利润、有营业额、

拿自己所干,干自己所拿,把每个人的价值最大化。




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