中小企业渠道代理规模化复制 伍
1团队培养可以规模化复制
2获客模型可以规模化复制
3渠道建设可以规模化复制
4企业核心优势、多项目规模化复制
海鹰老师18127812883(希望能够帮到你)
得渠道者得天下、得用户者得天下
深度思考:如何让自己的渠道商,代理商,分销商,规模化复制?
渠道规模化的重要性:
第一:扩大规模能提高竞争力,提升产品影响力。
第二:利润总额提高,员工招募以及人才引进比较容易。
一个企业能够在三个月招募200个代理商,就相当于企业成长了200倍。
要想找到更多买的人,首先要解决卖的人,卖的人多,买的人就多。
深度思考三个问题:
1-你的核心优势是什么?
2-你的门槛和壁垒护城河是什么?
3-规模化以后又能够形成哪些新的优势?
渠道商的类型:
1代理商
收益:产品成本费
优势:发展速度快。
劣势:不可控容易乱价
核心能力:产品可控,招商能力强。
2直营
收益:产品利润比较高
优势:品牌和服务可控
劣势:发展速度慢,占用资金
核心能力:标准化管理能力强。
3加盟商
收益:品牌使用费
优势:发展速度快
劣势:容易被模仿
核心能力:对加盟商的赋能
4投资型加盟-直管模型
收益:品牌费加收入分成
优势:快速裂变加轻资产
劣势:影响以后的利润率
核心能力:运营管理能力
5平台型代理商
收益:多元化收益
优势:用户在平台上拥有用户资产
劣势:商家在平台上创造性受限
核心能力:经营用户的能力,技术算法的能力。
6线上线下分销商
7紧密联盟、半紧密联盟
找到自己的核心优势,无限制的裂变复制。
《以核心资源为依托,新项目规模化复制》
深度思考:自己的公司核心能力到底是什么?
一个企业的核心能力是什么,这个企业就是什么。
如果没有核心能力,剩下一切复制,一切发展都是空谈。
微信的核心能力是社交
今日头条以技术算法和研发团队做依托,推出多个APP被誉为APP工厂。
抖音,西瓜,火山,皮皮虾,微头条,懂车帝,它的表面不一样,底层逻辑技术算法都是一模一样的。
如何找到自己的企业核心能力作为依托?
然后孵化复制出更多的新项目和新产品,每一个项目产品都是独立运行的。
深度思考:
1自己企业已有的、成功的核心能力资源到底是什么?
2能否进行规模化复制裂变,同时找到自己的护城河?
3未来可以输出的核心能力孵化的项目有哪些?
除了你自己以外,没有人能够伤害你,真正能够伤害你的只有你自己。
如果一个人一旦把自己定义成受害者,就会更加萎靡,更加软弱,要学会珍惜当下的生活,学会好好的爱自己。
宝剑锋从磨砺出
梅花香自苦寒来
一切都是上天最好的安排,凡事发生必有好处。
如果老天爷让你经历一段磨难,你要思考,他要教会你点什么东西?
人成长的过程,就是不断解决问题的过程。
人活着永远会被问题包围,重点不是问题,而是我们对待问题的态度
人面对问题有两种态度:
一种是解决问题、一种是逃避问题
强大的人是专注解决问题,自己的能力也会在解决问题的过程当中成长。
事业的问题不解决,就会遇到资金问题
资金问题不解决就会遇到,工作问题
工作问题不解决,就会遇到借钱举债问题
借钱举债问题不解决,就会遇到贫穷潦倒的问题
贫穷潦倒的问题不解决,就有可能遇到家破人亡的问题。
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