【内容简介】
本书深入剖析了渠道结构设计、渠道成员选择、渠道产品定位、渠道开发、渠道成员管理、渠道成员激励、渠道后期服务等现实问题,为在渠道管理中陷入困境的企业提供了实战经验和系统解决方案。从理论到实操,从搭建到管理,让企业管理者和销售人员在面对渠道时不再纠结和迷茫,做到进退有度,维护有方,变通有法。
渠道是企业的生命线,不重视渠道、不懂渠道的企业,迟早会被淘汰;而精通渠道建设及管理的企业,势必将拥有更广阔的商业版图,赢得更多消费者的青睐。
作者:吴学刚
【内容简介】
本书深入剖析了渠道结构设计、渠道成员选择、渠道产品定位、渠道开发、渠道成员管理、渠道成员激励、渠道后期服务等现实问题,为在渠道管理中陷入困境的企业提供了实战经验和系统解决方案。从理论到实操,从搭建到管理,让企业管理者和销售人员在面对渠道时不再纠结和迷茫,做到进退有度,维护有方,变通有法。
渠道是企业的生命线,不重视渠道、不懂渠道的企业,迟早会被淘汰;而精通渠道建设及管理的企业,势必将拥有更广阔的商业版图,赢得更多消费者的青睐。
作者:吴学刚