中小企业股权众筹 资源整合 融资融人EMBA《操盘五》

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真正对自己有信心的人,眼神是放光的,员工跟着他都有希望,客户选择他都很有安全感,因为财富的本身就是信心,所以说信心就是黄金。

修行就是行住坐卧,就是日常生活,真正的修行是每一天,每一分,每一秒。

1、如何怎么避免把股权众筹做成非法集资

什么是非法集资?

是指单位或者个人未依照法定程序经有关部门批准,以发行股票、债券、彩票、投资基金证券或者其他债权凭证的方式,向社会公众筹集资金(有限公司50人,股份公司200人),并承诺在一定期限内以货币、实物以及其他方式,向出资人还本付息,或给与回报的行为。

第一、有限公司50人、股份公司200人

第二、承诺、坚决不能承诺有回报、不得保证还本付息

第三、融资标的必须明确,资金使用明晰,不得以骗取资金为目的。

第四、融资金额必须要专款专用,不得出现资金抽调,导致资金链中断。

海鹰老师18127812883《希望能够帮到你》

一个叫经营性亏损

一个叫投资性亏损

经营性亏损,就是我把钱放在公司,因为经营不好把钱给亏掉了,叫做经营性亏损。

只要你这账目是合理的,合法的,而且之前没有承诺有这些回报,即使钱亏完了,也不构成非法集资。

第五、不得超过融资主体的法定的规定人数

2、股权众筹有什么样的魅力?

1. 逆转资金

(可以解决发展过程中资金紧缺,现金流问题)

2. 资源共享,裂变资源圈

(众筹最大的目的就是钱过来了,他背后的资源也会过来)

3. 获取信息,共享智慧库

(透过股权众筹,不仅能够获取资源,能够获取一手的信息和更多的智慧)

一个老板,没有资金,没有资源,身边无可用之人,难以获得成就。

老板缺的不是智商,缺的是资源和人脉,以及自身的影响力。


人生的真相是什么?

真正高端的资源本来就是比较少的,人和人要靠竞争获得资源,这是人类社会亘古不变的,而所谓的竞争就是赤裸裸的

保持自己的优秀,保持自己的卓越,保持自己的迭代,你才能够获得更加优质的资源,为自己的孩子争取更加优质的资源

3、怎么让自己快速收回全部投资

股权众筹不仅可以融资,融人,融资源,最重要的是要融权利。

众筹的概念

我要你的钱,我要你的资源,我要你的智慧,但是我不要你的发言权,这才叫股权众筹的成功。

遇到问题这位老板千万不要说自己不行,而是要思考我如何做才能行?

经营企业倒行逆施,倒过来的思维

传统的企业做法,先投入钱,投入人,投入原材料,在进行生产,把产品做出来之后,在卖出去,最后把钱收回来。

倒过来的思维是

找到项目→客户定位→塑造概念→资金回流→创办公司→提供产品

任何产品一定都有两个属性

一个叫使用属性,一个叫概念属性

销售高手,销售的到底是概念属性,还是使用属性?

4、中小企业股权众筹如何才能先收到钱?

别人凭什么把钱给到你?

价值感和信赖感

一、用价值思维取代价格思维

二、用信用思维取代信赖思维

提升信任感的四个工具

第1信任背书,第2角色转换

第3资金监管,第4信用担保

客户的周边必有客户,你要思考如何把它变成自己人。

未来没有消费者,只有消费商,买家身边必有买家。

未来的企业家都是教育家,不仅要跟客户。是商家和客户关系,重要的是你还是消费者的老师。

说白了就是,我不仅能够满足客户的刚需,我还能够帮他成长,提升他的思维,打开他的认知。

未来的老板要学会教育你的消费者,把更多的潜客户变成准客户,把准客户变成咱们的分销商代理商乃至合作伙伴,进行三层架构,两层分销。

5、如何让消费者成为你的股东?

如何操作买产品送股权?

也就是那些本身就需要花钱购买你产品的消费者,让他们购买你产品的同时变成你的合伙人,以后不需要另外花钱,就能够享受到咱们提供的产品和服务。

股权众筹五个商业工具

1. 免费引流 2.众筹思想 3.直销复制 4.分销裂变 5.跨界变现

股权众筹的三种类别

1. 资产众筹

2. 估值众筹

3. 消费者众筹

(吸纳的不仅仅是资金,更多的是背后的资源。)

(企业发展初期往往缺的不是钱,缺的是资源的裂变,没有资源再好的产品都是库存)

初创期的企业需要的是快速变现,快速找到客户,成交变现,是最有价值和意义的。


股权众筹往往在下面的分子公司

总部的股权千万别乱动,总部的股权是跟谁发生关系的?是跟资本方。

最好的方式成立集团公司,下面N个分子公司,每个分子公司跟某个小的区域。发生股权众筹的关系,迅速的把业务量拉高,每个分子公司把流水送到总部,总部的估值才能够提升,后期再跟风投发生资本关系,我们的溢价率才会更高。

6、如何让客户边买你的产品边赚钱

中小企业分销体系:

三层主体、两层关联、一层直接、一层间接

张三、李四、王五、赵六:案例

未来没有消费者,只有消费商谁是你的客户,就把他变成消费商。

低端客户用现金

中端客户换礼品

高端客户做慈善


如何免费获得产品,又不出资成为股东的核心秘密是什么?

分销裂变模式

客户成为咱们的合伙人,咱们把他的资源进行变现,他所带来的资源,从合伙人卡项扣除,是后期他所带来的资源,跟他发生直接性的关系,因为人永远只会操心跟自己有关系的事,所有一切机制的设定,绝对不能偏离人性,偏离了人性,所有的机制都是苍白无力的。

股权众筹不赚股东的钱,赚他背后身边来的钱。

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