一名顾客走进一家服饰店,想要购买衣服。店家把原本要卖399元的衣服故意先喊价到499元,让顾客杀价,等顾客杀到399元再以一种无奈的口吻成交。事实上这个常见的买卖过程就是一种谈判的技巧,顾客杀了100元原以为赚到,而店家也如愿以偿以399元卖出,得到预期利润,这也算是一种谈判技巧,最终也达到店家所需的利润目地。
在积极追求成功的商业市场,每_.个人都需要运用谈判缔造商机,如资源分配、交易买卖、销售过程中的条件谈判,乃至劳资双方的谈判协议等。
销售应该这样谈
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