登门槛效应:循序渐进的说服定律

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人们在学习、生活、工作中普遍地都不愿接受较高较难的要求,因为它费时费力又难以成功;相反,人们却乐于接受较小的、较易完成的要求,在实现了较小的要求后,人们才慢慢地接受较大的要求。在这种情况下,循序渐进不断地提高要求总是比一下子就提出高要求更加容易让人接受。
登门槛效应是针对人们“为了避免认知上的不协调,或想给他人以前后一致的印象”的心理而产生的行之有效的沟通手段,强调因势导利不断在沟通中给予对方传递新的信息,直至自己的想法或要求得到对方的完全赞同。
掌握登门槛效应,可以帮助你在沟通中潜移默化地攻克很多困难,一步步完成自己的既定目标,获得成功。在沟通过程中熟练地应用登门槛效应,往往能够让你从对方身上得到出人意料的收获,获取意外收获。

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