订单是这样拿到的/郑文洲/著
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本书是作者近十年销售生涯的回顾,用讲故事的方法讲述其这些年的销售经历和成功经验,尤为难得的是,作者从消费品销售转到工业品销售,将两种销售的经验都进行了总结,作者认为很多工业品销售缺乏消费品销售一些沟通上的素养,而工业品销售更为复杂,本书为两种销售提供了宝贵的经验总结
本书细数了作者这些年颇为有关键的销售经历
初做消费品销售,学习spin销售法
转去卖仪表,学习陌拜
疯狂出差,漫长的客户积累期,终于转正
不到一年,做到公司年度销售季军,身为大区经理
拿下吉林yc项目和cm项目冲到销售冠军,负责制高点北京市场
跳槽做系统解决方案销售,历经h港项目三亿元大项目、行业标准之争项目
本书主要面向两类人,一类是工业品销售的新人,或者是已经做了一段时间,遇到瓶颈期的销售员,第二类是公司管理层与销售相关的职场人士以及创业者。
本书主要讲记录了作者十余年销售生涯的部分项目,部分关键转折期的情况,以第一视角来讲述项目销售过程中的故事,展现了行业、市场的真实情况,以项目复盘的形式,深入解读不同角色的立场和态度,重点记录了作者做出关键选择的分析过程,非常有借鉴意义。
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吴女孩
看着读的太差,要熟练再来读,写的好都被读的这本书没有意义