大客户销售-谋攻之道
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1、人。客户究竟基于什么理由做出采购决策是销售人员必须掌握的，本书通过五维模型和销售路径来剖析人的问题。2、流程。销售人员要踩准客户的采购节奏，引导客户作出有利于己方的决策。本书将采购流程分为四个阶段，详细阐述每一个阶段的问题和销售人员应该完成的工作。
3、方案。很多销售人员都会抱怨公司的产品和价格与竞争对手相比没有优势。本书通过B V F模型，标准建立等工具，阐述如何让方案体现差异化，成为客户的首选。
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