持续增长：企业持续盈利的10大法宝

《持续增长》一书是基于对鲜活的案例的研究而撰写的，在过去的25年里，我每天都会关注正在发生的案例，就是那些世界各地的公司当下真实发生的故事，并从中甄别出哪些解决方案行之有效，而哪些不可行。


我与其中的许多公司已有长期的接触（与很多公司已有至少10年的往来了），我所提出的解决增长困境的构想正是基于那些我亲眼看见的行之有效的案例。


这些构想已经经过不同行业的测试并被证明是行之有效的。我的目标始终在于提供给人们能够立即使用的工具以改进商业实践，如果人们愿意，他们完全可以在下周一早晨就运用这些工具。这些工具看似常识，但是商业实践中的最大挑战往往在于如何将构想付诸行动，尤其是与获取持续的收入增长相关时。《持续增长》的终极目标便是为那些关注获取可持续的、内生性利润增长前景的各行各业的人们提供一套管理工具[1]。许多人发觉诸如定价权缺失、产能过剩（过多的供应商追逐少数顾客）以及全球化竞争等因素正削弱着他们的基础业务。与此同时，他们还发现仅依靠削减成本与提高生产效率并不足以取得能让股东或员工满意的业绩表现。更为重要的是，这些员工的个人职业前景将取决于利润增长所带来的新的职业发展机会。最终，增长乏力会导致企业在顾客眼中不再具有竞争能力。若缺乏可持续的收入增长会导致企业创新能力的衰竭，滑入死亡漩涡。