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销售心经

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正序 | 倒序

第一百零四章业务员拜访客户之道
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第一百零三章习惯说关心和赞美顾客的话
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第一百零二章及时记下客户的要求
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第一百零一章善于营造气氛，善于利用环境
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第一百章请记住客户的名字
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第九十九章仪表和着装赢得客户好感
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第九十八章时间管理，充分利用好每一分钟
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第九十七章永远让客户先挂电话
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第九十六章从细节处寻找突破点
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第九十五章以优质的服务俘获客户
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第九十四章迎合需求，让客户觉得物有所值
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第九十三章掌握自己产品的相关信息
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第九十二章用人情留住老客户的心
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第九十一章打破常规，出奇制胜
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第九十章让客户的借口说不出口
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第八十九章学会聆听客户陈述
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第八十八章巧妙地预约是成功的第一步
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第八十七章察言观色，不同客户不同对待
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第八十六章保持距离，不要侵入他的“领地”
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第八十五章读懂客户的手部动作
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第八十四章脚部动作泄露出的小秘密
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第八十三章坐姿中蕴藏的玄机
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第八十二章头部动作传递出客户信息
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第八十一章眼睛是客户赤裸的内心
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第八十章小动作“出卖”客户大心理
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第七十九章二选一定律：让主动权掌握在自己手上
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第七十八章奥纳西斯定律：把发展客户工作做在别人的前面
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第七十七章二八定律：客户渴望被关怀
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第七十六章斯通定理：把拒绝当成一种享受
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第七十五章跨栏定律：制定高目标激发销售潜能
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第七十四章原一平定律：失耐要百折不挠
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第七十三章 250定律：把自己看做是商品
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第七十二章伯内特定律：让产品在顾客心中留下深刻的印象
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第七十一章哈默定律：天下没有做不成的生意，只有不会做生意的人
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第七十章奥新顿法则：你关照好客户的心，客户就关照你的生意
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第六十九章专注地倾听客户的话
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第六十八章设计新颖独特的开场白
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第六十七章多让顾客说肯定的话
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第六十六章声东击西，先说产品再说价格
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第六十五章少说“我”，多说“我们”
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第六十四章将对方和你的“一些相同点”加以扩大
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第六十三章用真诚来换取真诚
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第六十二章销售就是帮助客户挑选所需产品
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第六十一章销售员绝对不该说的9类语言
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第六十章墨守成规型客户要实用
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第五十九章标新立异型客户要独特
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第五十八章犹豫不决型客户需逼迫
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第五十七章内敛型客户要体贴
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第五十六章炫耀型客户要恭维
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第五十五章精明型客户要真诚
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第五十四章虚荣型客户要赞美
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第五十三章随和型客户要热情
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第五十二章专断型客户要服从
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第五十一章站在客户的立场上思考
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第五十章根据客户调整自己的销售心态
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第四十九章保持冷静应对突发事件
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第四十八章视顾客的拒绝为成交机会
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第四十七章客户需要适当地恭维
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第四十六章用“不卖”吊起客户的胃口
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第四十五章消除内心的恐惧
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第四十四章心急吃不了热豆腐
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第四十三章迎合客户的兴趣
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第四十二章想方设法让客户依赖你
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第四十一章用微笑拉近彼此的心理距离
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第四十章积极回应客户的抱怨
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第三十九章让客户跟着自己的话进行思维
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第三十八章以退为进，紧牵客户心
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第三十七章好奇心是客户注意你的前提
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第三十六章让客户满意自己的购买行为
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第三十五章多为客户着想，就能赢得客户
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第三十四章多利用惯性思维引导客户
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第三十三章塑造自我才能表现出色
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第三十二章拥有更多的失败经验
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第三十一章自信是推销员不可或缺的气质
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第三十章信念，让你坚持到底
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第二十九章用毅力和耐力自我挑战
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第二十八章练就时刻都能保持微笑的豁达
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第二十七章学会自我克制
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第二十六章好心态创造好业绩
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第二十五章谨防“销售低潮”
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第二十四章磨炼恒心，绝不半途而废
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第二十三章顾客们的参与性心理
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第二十二章顾客的逆反心理：得不到的东西才是最好的
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第二十一章顾客们只关心自身的利益
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第二十章大部分顾客都有贪小便宜的心理
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第十九章顾客们有寻求安全感的心理
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第十八章用逆向思维满足顾客的猎奇心理
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第十七章被顾客需要就意味着成功
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第十六章越挑剔越是潜在客户
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第十五章物以稀为贵的心理
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第十四章每位消费者心中都有一个价格
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第十三章顾客们的名牌心理
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第十二章顾客对推销员的警戒心理
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第十一章要成交生意，先建立友情
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第九章接纳客户才能促成完美销售
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第八章用热情敲开成功的大门
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第七章失败不过是离成功更近一步
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第六章诚信让你的推销之路走得更远
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第五章克服恐惧，练就“厚脸皮”
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第十章沟通好，顾客才能为你买单
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简介：期待您跟我一起读《戏说西游》，看不一样的取经团队，灵山、天庭的明争暗斗

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