合伙的模式EMBA 之合伙规则设计 部分简介
分钱分得好，企业永不倒
规则设计五大核心：
分权设计、价值设计、分钱设计、分工设计、进入退出设计
分权分为：人事权、财务权
人事权分为：管理岗人事权，销售岗人事权，技术岗人事权。
财务权分为：
财务人员的任免权，财务金额的审批权。
分工：管理岗，销售岗，技术岗，服务岗位、培训、资源、渠道。
海鹰老师18127812883《希望能够帮到你》
股东分为
1、 注册股东
注册股东权利：
注册公司：没名字（隐名股东）
签代持协议：（代持股东）
包括所有权、决策权、控制权、表决权、分红权、知情权、剩余财产分配权等等。
撤资得有人接手、没人接手不能走
2、虚拟股东
虚拟股东的权利
1：分红权
2：参与企业经营管理权（制定公司相关制度）
一、持股比例
一、67%或者三分之二以上拥有的权利（包含三分之二）
1增资扩股
2减资
3分立
4合并
5解散
6变更公司形式
7修改公司章程
这七件事情，需要三分之二以上才能通过
二、51%所享有的权利
除了这七件事情以外，所有的事情51%说的算
三、34%所享有的权利
重大事项一票否决权
协议在哪里无效？
1违反国家法律
2趁人之危或者欺骗
有限责任公司、不能上市
股份有限公司、可以上市
初期股份设计不合理如何解决：
1协商，（对方出让决策权）
2股东回购，（价高者得）外部融资，内部激励。
3增资扩股，稀释股份
4人力贡献，动态分红（税前）企业所得税、个人所得税
5解散公司，另起炉灶
股东类型有以下几种：
1、资金型股东
比如在本金回收之前资金占比分红为多少？成本回收后占比又是多少？
资金型股东没有决策权只有分红权
要求：利润回报、投资回报期
2、资源型股东
（没有决策权，制定业务达标标准，按照达标完成率兑现
商业资源分成两种：
一种叫：客户资源（给分红）
渠道资源（给股份）
3、技术型股东
原则20%以下，约定转化达到多少，再给多少股，由虚到实
4、管理型股东
按照所创造的价值分红
5、智慧型股东
最好不要超过5%，并且约定成果、服务频次、服务的标准。
6、资金+管理型股东
占51%或67%
分钱可以，不可以分权
决策权只能由一个人掌握，家有千口主事一人，规则一定要提前写好，先小人后君子。
控制权分为：
1、 经营控制权
2、 核心资源控制权（商标，技术，专利，品牌）
3、 法律控制权
一、 搭建家族公司作为资金池和避税池
二、 搭建控股公司/集团公司，做为企业实体经营的管控主体，以及未来有可能的上市主体。
三、 搭建员工持股平台，做到创始人大股东分钱，而不分权
四、 在控股公司下，设各个实体业务子公司，作为真正的经营赚钱公司
企业所有的问题都是老板的问题。
回看国家30多年的变化。
所有改革改的就是给谁干，干完之后怎么分的问题。
所有行业和产品都是媒介，通过这个媒介，把背后的人合起来，最后比的是组织管理能力。
自问一下：这些年我是在组织事上放的时间精力多，还是在组织人上的时间精力放的多。
小老板经营事
大老板经营人
经营人的最高境界成为：一伙人。
探讨问题不敢说真话，就得不到真理，没有真理，就永远抓不住事物的本质。
经营企业核心，就是经营一伙人，企业要想做大，必须让一伙人影响另一伙人，而不是老板去影响所有人。
经营企业最高境界就是，经营立场，你能让多少人跟你站在一个立场，你就能成就多大的事业。
思考问题的本质本质本质。
回看社会发展员工和企业之间关系的三次变革：
A：20世纪80年代∽强权时代。
B：20世纪90年代∽交易时代
C：2000年以后∽合伙时代。
老板和员工一起去做一件事。
回看近几年国内成功的企业：
例如：华为\阿里巴巴\小米、都是采用合伙人模式
合伙人核心本质：
放大，资源、资金、人才背后的价值
老板要有本事、把人背后的资金、资源、人才绑定在一起，经过合伙模式，就会产生1+1=11的裂变。
合伙人落地的三大障碍：
1、不舍得分。
很多人是干活的时候，把亲戚当亲戚，把兄弟当兄弟，但是分钱的时候不把亲戚当亲戚，不把兄弟当兄弟。
你到底要的是股份，还是要的是手里的真金白银？
想明白、想透、想通。
2：怕有风险。
企业是在解决问题的过程中发展，在发展中解决问题。
3：原理不通
没有把细胞股份制，底层原理打通，没有达到独立核算，自负盈亏。
落地一：一定要先从基层业务板块落地。
合伙的4种方式。
实股、银股
虚拟股、身股
期权
增值权
A：必须先让一部分人富起来，打造标杆，树立榜样。
针对第1批员工严格要求、宽松执行，跟国家学
B：一定是在企业正上升的时候分，先拿最盈利的板块分。
亏损或效益不好的，按照增值分红。
1找出重点
2建立标准
3常态评比
4做好考核
（企业不断的吸纳联合创始人）
落地二：优化组织架构
传统的帝王式管理反应速度太慢，
并且存在很多障碍和内耗，无法对客户提供多变的需求，达到满足，必须进入细胞化改革，独立核算，自负盈亏，实现公司效率最大化，让每一个员工，每一个部
