科学的广告：让生意更容易

人们也许会被广告诱骗但是绝不会被其支配
　　记住，你的买主和我们普通大众一样，都无一例外的藏有私心。对于你的利益，他们一点都不关心，他们寻求服务只为满足自己的需求。忽视掉这一点是广告人常犯的错误之一，这样的失误往往伴随着巨大的损失。广告用效果说话，如果只是说“不要光买别人的东西，也来瞧瞧我的产品，让我也分一杯羹”，这样的话丝毫吸引不了顾客的兴趣。
　　一份精良的广告不会低声下气地乞求顾客购买，因为这样做不会有任何实质性的效果。通常情况下，它们不会明码标价，也不会让消费者觉得经销商这样做是有意在处理产品。
　　这些成功的广告完全依赖于为顾客所提供的服务。它们呈现大众想要的信息，分析产品能为使用人群带来的好处。也许它们还会随机附赠商品小样，帮顾客支付第一单的费用，或者是在顾客的同意下给他们寄一些东西，这样消费者不需承担任何代价就可以验明广告内容的真伪了。
　　上述广告似乎有点利他主义倾向，但是它们恰恰利用了人类的天性，这些广告的撰写人知道怎样引导顾客消费商品。
　　这里再次要提到的就是营销术。优秀的销售员不只是到处吆喝产品名字，他不会喊“快来买我的产品啊”等此类口号，而是会换位思考，站在顾客的角度来评定他的服务，直到交易水到渠成。