坦白地讲，听完申晨老师的课后，我想到了一本很老的营销理论典籍，对，正是菲利普科特勒的《营销管理》。曾几何时，这本经典之作被不少人嗤之以鼻，被认为过于理论，而无现实价值，但事实证明，越来越多的营销人士还整从这本书中吸取养分，比如申晨老师。科特勒认为，营销是要从产品开始研究的。当你拿到科特勒的《营销管理》，其实他告诉你：要如何发现消费者需求？然后如何研究产品，如何做出一个消费者喜欢并且愿意购买的产品。然后如何定价才是对的？怎样才能够获得最高的利润？定1800还是定1900？因为1800到1900有100块钱的净利。定价是非常有学问的。还有就是选择什么样的渠道去销售商品。最后，营销的4P理论即产品Product、定价Price、渠道Place、传播Promotion里讲的Promotion才是我们通常认为的营销，就是那些事件营销，什么PR，什么广告投放等等这些东西。那么，此时，你会不会发现熊猫罗盘描述的10个能力点分别是树概念、定用户、立场景、讲故事、强体验、做曝光、设IP、引传播、建渠道、重数据；竟然如此熟悉，难道不是4P模型的延展？什么是4P营销模型4P是营销作为基本理论，分别指的是：Product产品；Price定价；Place渠道；Promotion传播。1、产品：产品是对消费者需求的满足作为营销从业者，现在我坚信：产品是1，营销是0，没有产品那个1，后面再多的0，都没有价值。但是曾经一度，我也以为营销就是做传播，做事件，做公关等等，实际上营销是从产品开始的。但实际上，有个现象非常常见：一家公司销量出问题的时候，不是想到用改进产品来增进销量，而是催促市场来加大推广力度。比如，当苹果手机席卷市场的时候，诺基亚的做法是加大广告投放力度，结果就死掉了，而三星活下来了。这里的原因是什么？一个产品都没有做好的公司，也不配做什么营销。甚至，可以说产品就是战略，产品决定生死。这几天，闹得沸沸扬扬的权健事件，也很好诠释了产品和营销之间的关系。2、定价就是定位品牌，定价就是定位作为研习社的同学，听过课的人都知道小罐茶。当时他的定价是5000元一斤，一盒12罐差不多1000一盒，这个价格是非常典型的送礼价格。中国讲烟酒茶，既然酒有茅台、烟有中华，茶没有，所以他要推出小罐茶，定价就是卖出去。茶，5000和6000你是区别不出来的，当然有名人的成本，定价决定了定位，定价是为了切入高端消费市场。营销人小马宋有一个观点：有时候价值决定价格，有时候价格决定价值，我觉得很有道理。3、渠道：通过什么地方展示商品和进行交易现今，价格、渠道、产品都在不断变化，所以要找到自己适合的渠道去做产品。有很多企业靠渠道取胜，当年的联想、脑白金。很多传统的公司都是渠道取胜的，包括现在的微商，还有各种团购工具，这些其实都是渠道，如果你想做电商，你不去研究渠道的话，产品和企业的生命周期都比较堪忧了。4、传播：把正确的信息给到需要的人我经常看到房地产广告不标价格，不写地理位置，这很SB，经常不诚实地对待消费者。因为市面上太多写的很多文案都不是正确的信息，我们看到大量的广告都不是正确的信息。之所以会写出一些无病身影的文案，是因为我们没自信。传播的文案，本质是为了说服客户或者说服你的老板压制写好文案的冲动。这也正如申晨说的，一次好的传播要让六类人看到，2C用户、2B合作伙伴、2M行业、2VC投资人、2T人才、2A学界。所以，最后，我们再来想一想，什么是营销？其实有一个最简单的定义是：有盈利地满足顾客需求。我觉得挺准确的。大家觉得呢？
