董明珠:倔强营销丨从基层销售员,到知名企业董事长的神奇蜕变

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对于董明珠,有人说她霸道强悍,有人说她六亲不认。

董明珠却说:铁血柔情两难全。

2013年底,中央台评选年度经济人物,董明珠与雷军同台,打了一个十亿元的漫天大赌,眼球猛然被吸引了过来。这个十亿元的赌局,让更多人了解到董明珠,见识到她的脾气。董明珠从此走上“网红”之路。

董明珠的倔强个性也是被那次打赌激出来的,有趣的是,她抓住了这个瞬间,让它成为了一个标志性的态度。从那次之后,董小姐的讲话越来越大声,越来越自由,也越来越引人注目。

然后,她宣布自己为格力空调代言,还把自己的照片,当成了新上市的格力手机的开机屏。董小姐自是人中之凤,但若说风情万种,却应该搭不上边。她的魅力,是形成了自己的人格符号。

在此后的一年里,我们看到,李东生减肥成功,为TCL代言;方洪波换了一副很潮的眼镜,为美的代言;一向腼腆的杨元庆为Thinkpad X1代言。企业家的个性被强烈地投影到产品中,成为品牌个性的一部分。

实际上,近几年家电行业线上增长,线下萎缩的趋势一直在持续。根据全国家用电器工业信息中心数据,2019年我国家电行业线上市场零售额同比增长4.2%,市场份额达到38.7%;线下市场零售额同比下降5.8%,市场份额达到61.3%。

对于格力而言,2020年开始,格力便对营销体系进行了大刀阔斧的改革,自建网上商城,把主要销售出口转到线上,留下线下百万经销门店来做体验、配送、服务及售后,董明珠也频频露脸亲自直播带货。

2020年格力电器董事长董明珠进行直播带货共计13场,累计销售额高达476.2亿元。

此外,扩大空调之外的业务版图也成为格力电器新的发展方向。


即便格力空调的创新水平和质量已经是同行业中的佼佼者,但面对着突然如来的市场危机,他们自然也无法避免,近些年有关格力企业运营乏力的新闻也不乏少见,就是在这样困难的处境之中,董明珠非但没有全力调整自己的空调产业,反而将目光放到了热度满满的“芯片”话题之上,4年之前的她更是口出狂言,势必在自家企业中独创“芯片”。


努力是收益是成正比的,格力在自主造芯的道路上坚持了4年之后,其产量已经实现了大幅的提升,目前的年产量将达到惊人的1亿颗,这样的成绩无疑是相当震撼的,即便是一些主打芯片业务的企业都未曾做到如此规模,更别说半路出家的格力了。

从数量的层面来看,如今的格力无疑在芯片制造领域中取得了傲人的成果。

订阅本书,认识一个真实、立体的董明珠。


目录

一个创造格力神话的女人

第一章 铿锵玫瑰美丽儒雅

1 天性自强,想做之事必做好

2 高贵典雅,自信自己最美丽

3 牵挂儿子,成才自立有所为

4 非常际遇,雷厉风行写辉煌

5 风雨同舟,精诚合作出奇迹

第二章 只身南下创立基业

1 南下打拼,加入格力搞营销

2 合肥讨债,果敢机智赢大考

3 安徽闯荡,芝麻开花节节高

4 南京奔波,如鱼得水造神话

5 抵挡诱惑,危难之中显身手

第三章 言行一致树立典范

1 信仰坚定,女子不逊男儿郎

2 作风硬朗,员工同行生敬畏

3 叫板政府,为求竞争更公平

4 不循常规,打破惯例敢较真

5 讲求诚信,塑造品牌成大道

第四章 无私无畏不辱职权

1 履行新职,毫无顾忌要权力

2 敢于担当,该出手时就出手

3 力戒浮躁,精益求精搞专业

4 打治邪气,志不同者不相行

5 独辟蹊径,厂商联手占市场

第五章 众人划桨合作共事

1 培养人才,强化团队忠诚度

2 创造客户,物美才是硬道理

3 细节入手,售前售中抓服务

4 恪守规则,永不亏待经销商

5 低调宣传,锦上添花方为佳

第六章 精于营销韬略在胸

1 规范行为,敢做行业领军者

2 灵活施策,把握营销主动权

3 正和博弈,志同道合做游戏

4 胸怀大局,做人成功是根本

5 迎接挑战,笑到最后傲江湖

第七章 产品至上独霸天下

1 提升技术,征服世界靠品牌

2 注重源头,凡事追求作于细

3 兑现承诺,保证客户零压力

4 甘愿吃亏,工业精神得弘扬

5 做好产品,*营销在品质

第八章 铁腕管理品德出众

1 霸道有理,恪守规矩成方圆

2 注重研发,试验过关才上市

3 不屈世俗,斗争赢得大和谐

4 联手出击,保护商标使用权

5 清理乱麻,云开日出见彩虹

第九章 自主创新勇立潮头

1 建言政府,本土品牌应支持

2 做大品牌,建立巩固专卖店

3 正视投资,埋头做事不投机

4 咬定目标,发展定位国际化

5 注重创新,企业发展增后劲

附录一:董明珠创业简历及荣誉年谱

附录二:董明珠经典语录

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