对于董明珠,有人说她霸道强悍,有人说她六亲不认。
董明珠却说:铁血柔情两难全。
2013年底,中央台评选年度经济人物,董明珠与雷军同台,打了一个十亿元的漫天大赌,眼球猛然被吸引了过来。这个十亿元的赌局,让更多人了解到董明珠,见识到她的脾气。董明珠从此走上“网红”之路。
董明珠的倔强个性也是被那次打赌激出来的,有趣的是,她抓住了这个瞬间,让它成为了一个标志性的态度。从那次之后,董小姐的讲话越来越大声,越来越自由,也越来越引人注目。
然后,她宣布自己为格力空调代言,还把自己的照片,当成了新上市的格力手机的开机屏。董小姐自是人中之凤,但若说风情万种,却应该搭不上边。她的魅力,是形成了自己的人格符号。
在此后的一年里,我们看到,李东生减肥成功,为TCL代言;方洪波换了一副很潮的眼镜,为美的代言;一向腼腆的杨元庆为Thinkpad X1代言。企业家的个性被强烈地投影到产品中,成为品牌个性的一部分。
实际上,近几年家电行业线上增长,线下萎缩的趋势一直在持续。根据全国家用电器工业信息中心数据,2019年我国家电行业线上市场零售额同比增长4.2%,市场份额达到38.7%;线下市场零售额同比下降5.8%,市场份额达到61.3%。
对于格力而言,2020年开始,格力便对营销体系进行了大刀阔斧的改革,自建网上商城,把主要销售出口转到线上,留下线下百万经销门店来做体验、配送、服务及售后,董明珠也频频露脸亲自直播带货。
2020年格力电器董事长董明珠进行直播带货共计13场,累计销售额高达476.2亿元。
此外,扩大空调之外的业务版图也成为格力电器新的发展方向。
即便格力空调的创新水平和质量已经是同行业中的佼佼者,但面对着突然如来的市场危机,他们自然也无法避免,近些年有关格力企业运营乏力的新闻也不乏少见,就是在这样困难的处境之中,董明珠非但没有全力调整自己的空调产业,反而将目光放到了热度满满的“芯片”话题之上,4年之前的她更是口出狂言,势必在自家企业中独创“芯片”。
努力是收益是成正比的,格力在自主造芯的道路上坚持了4年之后,其产量已经实现了大幅的提升,目前的年产量将达到惊人的1亿颗,这样的成绩无疑是相当震撼的,即便是一些主打芯片业务的企业都未曾做到如此规模,更别说半路出家的格力了。
从数量的层面来看,如今的格力无疑在芯片制造领域中取得了傲人的成果。
订阅本书,认识一个真实、立体的董明珠。
目录
序 一个创造格力神话的女人
第一章 铿锵玫瑰美丽儒雅
1 天性自强,想做之事必做好
2 高贵典雅,自信自己最美丽
3 牵挂儿子,成才自立有所为
4 非常际遇,雷厉风行写辉煌
5 风雨同舟,精诚合作出奇迹
第二章 只身南下创立基业
1 南下打拼,加入格力搞营销
2 合肥讨债,果敢机智赢大考
3 安徽闯荡,芝麻开花节节高
4 南京奔波,如鱼得水造神话
5 抵挡诱惑,危难之中显身手
第三章 言行一致树立典范
1 信仰坚定,女子不逊男儿郎
2 作风硬朗,员工同行生敬畏
3 叫板政府,为求竞争更公平
4 不循常规,打破惯例敢较真
5 讲求诚信,塑造品牌成大道
第四章 无私无畏不辱职权
1 履行新职,毫无顾忌要权力
2 敢于担当,该出手时就出手
3 力戒浮躁,精益求精搞专业
4 打治邪气,志不同者不相行
5 独辟蹊径,厂商联手占市场
第五章 众人划桨合作共事
1 培养人才,强化团队忠诚度
2 创造客户,物美才是硬道理
3 细节入手,售前售中抓服务
4 恪守规则,永不亏待经销商
5 低调宣传,锦上添花方为佳
第六章 精于营销韬略在胸
1 规范行为,敢做行业领军者
2 灵活施策,把握营销主动权
3 正和博弈,志同道合做游戏
4 胸怀大局,做人成功是根本
5 迎接挑战,笑到最后傲江湖
第七章 产品至上独霸天下
1 提升技术,征服世界靠品牌
2 注重源头,凡事追求作于细
3 兑现承诺,保证客户零压力
4 甘愿吃亏,工业精神得弘扬
5 做好产品,*营销在品质
第八章 铁腕管理品德出众
1 霸道有理,恪守规矩成方圆
2 注重研发,试验过关才上市
3 不屈世俗,斗争赢得大和谐
4 联手出击,保护商标使用权
5 清理乱麻,云开日出见彩虹
第九章 自主创新勇立潮头
1 建言政府,本土品牌应支持
2 做大品牌,建立巩固专卖店
3 正视投资,埋头做事不投机
4 咬定目标,发展定位国际化
5 注重创新,企业发展增后劲
附录一:董明珠创业简历及荣誉年谱
附录二:董明珠经典语录