【前言】本课就李云龙老师对增长逻辑从过去模型过渡到价值逻辑的思考。这一路径缘于云龙老师原来是研究增长的，现在试图转型战略。而对创业者来说，一直就是从价值思维来思考的，所以本课的出发点有点拧巴。先有价值而后有营销，这是正常的创业逻辑，只有营销转型的人才有此思考逻辑。 一、流量思维失效 流量思维的前提是：平台集中，主流平台的流量霸权是流量思维成立的前提。视频媒体时代，平台多元，用户入口多元，用户获得同一产品信息的渠道多元。流量逻辑下销售越来越伤害企业利益。导致商家的营销出现强剧场效应。 二、创新落地方法 1、待办任务法创新 重新认知客户待办任务，是推演创新方向的有力手段。案例：骨传导耳机，找到一个新用户场景，即：户外跑步。需要内音和外音同步关注。 2、边缘用户法创新 边缘用户指已经有用户这么干了，或者有用户开始吐槽了。 比如：有一个做普拉提的老板叫刘思侬，她在经营普拉提馆的时候，有会员问有没有可以家用的普拉提床，于是她开发了这一产品，命名：思侬普拉提。果然成功。 边缘创新5问法 三、德鲁克创新七来源 四、渠道创新落地法 新品牌找对新渠道才能长久，新渠道一般就是当下行业新生渠道。 【内容边界】 1、经验主义的好处 有人说算命与心理咨询的差别是什么？心理咨询说是你自己的问题，算命的说是你命犯小人。前者科学但不解决客户抑郁的问题，而后者不科学，但可以让客户不抑郁。这说明，算命交付质量是满足客户期待的，而心理咨询交付服务质量不满足客户期待。 经验主义与理性思维也类比于此，经验主义交付的结果质量好，人人都能掌握，易应用。而理性思维不能交付一个直接结果，所以，大家不愿意用。前者不究竟但解决创业焦虑，后者不解决创业焦虑，甚至让人的思考焦虑。 理性主义不是不对，只是其交付的思维成果要具象，客户易理解。 2、待办任务前提假设：理性消费人 3、战略的目的不是增长而是推演第二曲线 用户待办任务模型的前提假设：消费者是理性的。但实际消费场景下，消费者并不理性。一个小姐姐常光顾一家咖啡店，可能并不是咖啡好喝，而是小哥哥帅。一个人在直播间下单，可能就是觉得董宇辉的价值观正。情绪消费领域用户待办任务失效。而现在民众消费的增量主要在情绪价值领域。 战略是研究一家企业中长期未来路径的，在企业第一曲线时，战略就是增长。而当企业需要转型时，战略的目的是帮企业找对第二曲线。所以，增长战略是有其应用边界的。当下经济下行，所有企业都面临转型挑战，战略的作用就是找对第二曲线。
