直击顾客的真实需求,刺激顾客的消费潜力,化解顾客抵触情绪,新手也能变精英!
一部教你在零售终端留住顾客脚步的导购员实战手册!
这本书将帮助你:
1. 解决顾客刚进门时的沟通障碍;
2. 提炼符合顾客核心需求的卖点;
3. 打消顾客的疑虑,减轻顾客的“焦躁感”;
4. 灵活应对顾客百般刁难;
5. 在关键时刻促成成交;
6. 挽留客户、提高顾客回头率。
导购员处于营销渠道体系中靠后的销售环节,是离顾客较近的一线销售人员。导购队伍不给力,公司产品滞销,营业收入提不上去,品牌形象也无法树立。做好导购工作不容易,主要的两大障碍是成交和拒绝处理。成交难,拒绝处理就难上加难了,若是能解决拒绝处理问题,顾客就愿意成交。
《导购中的成交技巧与拒绝处理》主要针对刚进入导购行业的新手而写,以导购中的成交技巧与拒绝处理为核心,对如何成为一名具有职业素养的优秀导购员做了比较全面的论述。通过此书职场新人可以自学成才,业内精英可以指导徒弟,共同让导购行业变得越来越职业化、规范化。
【作者简介】
陆冰
畅销书作家。出身于销售培训界,曾在国内知名企业做过销售经理,其所掌管的上海区域的销售业绩呈现火爆上升的趋势,让业内精英都刮目相看。他以自身经历所撰写的书籍也一度畅销,成为成功跨行的典范。代表作品有《所谓会销售,就是情商高》《销售如何说,顾客才会听;销售如何做,顾客才会买》等。
任偶飞扬
这是一本教你在零售终端留住顾客脚步的实战手册👍主播用浑厚富有磁性的声音把销售心理的底层逻辑传递给听众,是不可多得的一本好专辑!果断订阅追更!
优雅的白金
听这本书讲导购知识还真不错,抓住人性特点,巧妙推销,学到了。主播选的书很好,读的也好,清晰明朗,赞一个
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特别适合销售人员收听的一个专辑。一一不过话说回来,作为顾客的人听到了,会不会用来反攻销售员?🤭
闲闲小居
实用性很强的一部销售技巧专辑,适合每一个做销售的人来听。主播抑扬顿挫的声音把专业的知识讲解的通俗易懂,深入浅出,清晰明了,👍
麻圆丸子
这个专辑太实用了,做销售工作的一定要听一听,会很收益。对我来说也学到了,下回被推销也不会手足无措,你的套路我都懂哈哈哈哈
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特别适合销售人员收听的专辑,当然,非销售人员听一听也觉得增长见识、收获不少~ 推荐给感兴趣的听众朋友们
曦曦良人
很适合专业人士借鉴的一本书哦,方法实用,对营销人员很友好。主播快快更新吧,很期待。不够听啦,已订阅关注
书中有猫
学习到了,难怪我每次去商场里面都停不下来的买买买,哈哈终于知道原因了,我决心我要学会了这些也去当王牌销售,然后主管再然后哈哈哈不行了我快美死了
秋雨留声
专辑精彩,主播专业!能学到很多东西,收获很多,希望主播多多更新!
曼生度曲
很实用的书,主播播讲的很好,抑扬顿挫,重点突出,里面的学问真的是大了去了,现在听起来,学会推销和拒绝🙅,这本书必须追听下去,太值得一听了。