制造产品的生产企业是营销渠道的起点,
消费者是营销渠道的终点,
两者通过产品交易而产生联系。
渠道就是把产品从生产企业传递到消费者手中的那条路径。
【内容简介】
一本增长业绩的销售圣经,讲透渠道的研究、规划、搭建、运营、管理、评估、激励、维护、整合。
通过对营销渠道这个复杂的商业生态系统中的各个环节的介绍,讲解了简明的营销渠道建设及管理知识,主要内容包括渠道的基本常识、渠道成员的选择问题、渠道规划知识、渠道运营问题、渠道绩效评估问题、渠道激励问题、渠道日常维护的要点以及渠道团队建设。可以使企业的渠道覆盖率更广,渠道运转更健康,从而在目标市场中占据主动权。本书是由经验总结的干货,不厚黑,不讲阴暗面,只讲常规打法。
【作者简介】
武永梅
畅销书作家,演说家,上海中外文化交流协会副会长,“千城秀”世界环球形象大赛总策划,“武行调频”性格色彩培训中心创世人。
瑾萱青雪梦
主播声音真好,播讲自然丝滑,越听越好听,企业管理很有必要,营销需要新一轮的生命周期!
兔子登峰
干货干货干货,良心主播