谈判力 | 国际政商界所推崇的哈佛谈判法|25年来全球最经典的谈判书籍|哈佛大学关于谈判的权威指南

2942
6元开会员,免费听

谈判每天都在发生,但要谈出好结果并不容易。
人们处在两难之中时,通常有温和与强硬两种谈判方法。
温和者总是避免双方冲突,为了达成共识,不断妥协让步,结果是被对方占尽便宜。
强硬者则认为谈判是一场意志的较量,谁能强硬到底,谁就能赢。结果是硬碰硬,两败俱伤。
“哈佛大学谈判项目”为解决这种谈判的两难选择,研发出第三种谈判法——突破型谈判术,也叫原则谈判方法,被广泛用于国际政商界的谈判场合,屡立奇功。
这种方式根据事情本身的是非曲直寻求解决方案,强调把人和事分开,着眼于利益而非立场,当双方利益发生冲突时,让谈判结果基于某些公平的标准,而不是以某一方意志为转移。
谈判形式千差万别,但基本要素不会变,因此,在各种谈判中,突破型谈判术都完全适用。这本书便介绍了原则谈判方法。


声音41评价0