如何通过顾问式行销进行保险销售

公众号：“bathewind”

面对繁杂的商品竞争，人们的需求越来越不容易被满足，传统销售模式已经失灵，保险经纪人应该如何进行销售才能快速促成成交？本课程将为你系统介绍顾问式行销的营销理念，结合多个情境案例，解析需求导向销售的方法，呈现大病险销售的必备话术，帮助保险经纪人快速抓取客户需求，轻松成交。让保险机构找到行之有效的营销方式，突破保险销售瓶颈。

课程大纲：
　　一、顾问式行销介绍
　　1、目前销售遇到的问题
　　2、客户为什么会买保险
　　3、顾问式营销理念
　　4、营销出发点
　　5、需求导向营销
　　二、需求导向销售方法
　　1、FABE的基础理论
　　2、情境案例：如何销售一款面膜
　　3、情景演练：4S店汽车顾问销售汽车
　　三、如何销售大病险