销售的三要素是什么?
态度、幽默、行动每个因素都与整体有关,且与其他二个因素紧密相连,通常单独使用很有效,若能组合一起,就会成为销售冠军,提高销售业绩。
将三个要素融入你自己的方式,调整一下,使三要素适合你的个性。
1、态度:积极的心态来接待每一位客户的来访,积极,想法要积极,谈吐要积极,永远让客户感觉有活力。
2、幽默:不是逗趣,而是你看事情的观点,学会寻找与你创造幽默的能力,用于幽默,打破与客户的生疏。
3、行动:把言谈举止做的非常专业,有素养,有礼貌,并拟定一份自己的销售计划,付出行动,要做的自己引以为傲。
销售过程中销的是什么?
答案:自己
1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说:“我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是我自己”。
2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己。
3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁: 销售人员本身。
4、面对面销售过程中,假如客户不接受你这个人,他还会给你介绍产品的机会吗?
5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的,产品是一流的,服务是一流的,可是,如果顾客一看你的人,像五流的,一听你讲的话更像是外行,那么,一般来说,客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗?
6、你要让自己看起来更像一个好的产品。
7、为成功而打扮,为胜利而穿着。
销售人员在形象上的投资,是销售人员最重要的投资。
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