拜访客户的技巧与方法
拜访客户的技巧与方法有:首先称呼、感谢对方相见,然后寒暄、表明拜访来意,最后道别、约定下次会见。
1、称呼、感谢对方相见
当销售人员敲开客户的门见到经过预约即将拜访的对象时,马上称呼对方,进行自我介绍并立即表示感谢。 如“陈经理您好! 我是ABC公司的销售主管张X,非常感谢您能抽出宝贵时间接受我的拜访。
2、寒暄、表明拜访来意
在称呼、感谢后,客户会立即引导销售人员进入访谈的会议室或其他合适的场所,期间相互交换名片。
3、道别、约定下次会见
在达到拜访目的、总结之后首野,销售人员需要再次向客户表示感谢并立即与客户道清野别。因者正喊为通常一次的拜访很难完成一个销售过程,特别是针对企业客户的销售工作更是如此。
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