企业利用消费者仰慕名牌或名店声望的心理

企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望的心理来制定商品的价格，这属于声望定价，声望定价是心理定价策略的一种。

因为消费者具有崇尚名牌的心理，往往以价备历缓格来判断产品质量，认为烂键价高质必优，这种定价策略既补偿了提供优质产品或劳务的商家的必要耗费，也满足不同层次的消费需求。

但声望定价有时被销售厂商所滥用，在很多情况下，顾客要使价格与质量相等，特别是当客观的产品质量信息难以得到或价格昂贵的时候，两种在物质上相同的产品可以通过不同的包装和索取不同的价格，从而利用顾客把高价格等同高质量的看法。

心理定价策略分类：

1、声望定价

声望定价，是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格，故意把价格定成整数或高价。

2、尾数定价

尾数定价。又称奇数定价，即利用消费者以数字认识的某种心理制定尾数价格，使消费者产生价格较廉的感觉，还能使消费者产生定价认真，有尾数的价格是经过认真的成本核算，才产生的结果，使消费者对定价产生信任感。

3、招徕定价招徕定价。

零售利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低仿模以吸引顾客。某些商店随机推出降价商品，每天、每时都有一至二种商品降价出售，吸引顾客经常来采购廉价商品，同时也选购了其他正常价格的商品。